[服装导购技巧分享：如何抓住顾客心理]在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死...+阅读

满意答案热心问友2011-03-06卖衣服有没有技巧就不知道了；还一句话抓住顾客的心，太夸张了，不实在。不过，偶有几点卖23到45岁少妇装的心得和你一起分享一下吧：

1、卖自己风格的衣服，每个客户穿衣服都有自己的风格和喜好，只要新客户认同你的风格，那么就会变成你的熟客了（记住要记录你的熟客的联系电话，一进新货马上发短信通知）。

2、进货的时候除了看档次，还要注重质量，还要配合自己的风格；算算自己的周转资金决定进什么价位的货。

3、口要甜，比你小的都叫靓妹，比你大的都叫靓姐。

4、店铺收银台的摆放有讲究的哦，最好花几百元利是找个风水先生帮你看看，顺便叫风水先生帮你选个开张的吉时；收银台最好摆放一些招财的摆件，貔貅、黄水晶等，最好找个大师开光。 现在的消费者很理智的不可能一句话抓住顾客的心，你卖的衣服款式不好，质量不好，说再好的话有啥用哇！！！！

衣服的搭配技巧

1、深色衣服视觉上有收缩的效果，可以考虑的。当然也不是要一身黑就好看。比如说，棕色在服装上就比黑色更容易显瘦，还有像藏蓝色、墨绿色、紫色、铁灰色，当然还有万能的黑色。

2、尽量避免横条纹和格子图案的衣服，会在视觉上有加宽的感觉。如果喜欢条纹装，可以考虑竖条纹，比如竖条暗纹的裤子。想在衣服上加入格子图案元素时，可以小面积使用，比如帽子、裙摆边上、包。

3、选择合身的衣服，挑选剪裁合身的。过瘦的紧身衣或者或与宽大的运动服都是不可取的。

4、如果喜欢印花的衣服，选择图案精致的衣服，避免杂乱的大花图案。

5、喜欢颜色鲜艳的衣服的话，也可以利用色差来营造苗条感觉，比方说深色背心外面搭配一件浅色或者鲜艳色的短款外套，利用外套对于肩部的强调，可以显得腰更瘦。

也就是说在你想显瘦的地方穿深色，强调的地方利用鲜艳色反衬，会比一身黑更显瘦。 如果是局部显瘦的话： 腰部：腰部有些皱褶点缀的衣服会使腰看起来更细。不要穿包得很紧的衣服。 手臂：喇叭口可以显得手臂更细，带有皱褶的泡泡袖或者袖口带有宽花边的。 臀部：可以选择长款上衣，比如长毛衫、长T恤，让上衣下摆延伸至大腿，可以让肉肉消失不见。

如果个子不高，为了避免长款上衣显得腿短，可以在低腰出加上一条宽腰带点缀。 大腿：最好的办法是裙子。如果对自己的小腿有自信，可以选择短裙，露出较细的小腿，身材立刻完美。如果觉得小腿也比较胖，可以选择刚好遮住膝盖的裙子，小腿搭配深色袜子，一样显瘦。如果想穿裤子，锥腿裤和筒裤要不喇叭裤更显瘦。另外宽裤腿的五分裤也是很好的选择。

小腿：不要穿紧紧包住小腿的皮靴，那样会更显胖。深色袜子可以很好的演示，或者是靴筒比较肥的高靴。裤子是最好的选择。夏天不要穿跟太细的高跟鞋，那样从后面看很不协调。 对于胖人，选择衣服一定要选择剪裁好，有型的衣服。 另外，搭配包上，不要用细链的小手拎包，可以选择比较大的包，有视觉转移的效果

衣服搭配技巧

衣服颜色搭配技巧3点： ① 同种色搭配。这是一种最简便、最基本的配色方法。同种色是指一系列的色相相同或相近，由明度变化而产生的浓淡深浅不同的色调。同种色搭配可以取得端庄、沉静、稳重的效果，适用于气质优雅的成熟女性。但必须注意同种色搭配时，色与色之间的明度差异要适当，相差太小，太接近的色调容易相互混淆，缺乏层次感；相差太大，对比太强烈的色调易于割裂整体。同种色搭配时最好深、中、浅三个层次变化，少于三个层次的搭配显得比较单调，而层次过多易产生繁琐、散漫的效果。如红色调得同种色搭配，可由玫瑰红呢料裙，驼红色羊毛衫，深紫红色皮鞋，石榴红耳环及淡妆组成。 ② 相似色服饰搭配。所谓相似色系指色环大约在90度以内的邻近色。

如红与橙黄、橙红与黄绿、黄绿与绿、绿与青紫等都是相似色。相似色服装搭配变化较多，且仍能获得协调统一的整体效果，颇受女性青睐。 ③ 主色调服饰搭配。这种配色可采用各种对比色，但要确定一种起主导作用的主色。主色应与整套服饰及基调相一致，主色在整套服饰中应占大比例的面积或较重要的位置。辅色的选择也要符合服饰的整体基调。 绿色系—— 绿色是大自然的代表色。从去年秋冬起绿色就是主流色之一，今年依旧流行，其中粉嫩柔和的绿色更具是别具春天气息，让你看起来就像一片灿烂的阳光。 草绿色： 搭配米色等基本色绝对安全，但为了强调而春天的感觉，黄色或蓝色等美丽鲜明色系也是不错的选择，非常适合春暖花开的季节。 浅绿色： 浅绿色本身色泽就很淡，容易被忽略，因此适合搭配较抢眼鲜艳的颜色，才能显出其特色，或是搭配黄色系，给人春天的感觉。

橄榄绿： 鲜明的绿色及蓝色是最佳拍挡，尤其是水蓝色，充满了春暖花开的粉嫩粉嫩感觉，保证会让你有惊喜的效果，绝对要试试看。 蓝色系—— 蓝色给人的感觉如海洋般清新宜人。增添多种柔美舒服的蓝色色彩，让人有春天柔和的感觉。 水蓝色： 搭配不同色调的深蓝色系，是今年相当流行的配色组合，另外，抢眼的红色色系或单纯的白色，也都很适合，值得一试。 绿蓝色： 如果要选择很适合极富有大海风情的色调，那么红色条纹衫是相当好的选择，更能够衬出绿蓝色的美，你绝对要尝试看看。 宝石蓝： 宝石蓝色搭粉红色是很不错的选择，如果是搭配上流行的条纹裙，那么就更加有可爱少女的气息喽！保证会变得卡哇伊喔！ 深天蓝色： 深天蓝色可和红色、白色搭配，如果搭配粉红色的话，则更有令人耳目一新的感觉，是最佳选择，不妨试试， 红色系—— 粉红色： 粉红色也是今年春天的主流颜色之一，不妨搭配黄绿色的裙裤看看，但记得下半身搭配的颜色要亮一点，才不会显得太老气喔。

宝石红： 或许你觉得红色VS红色太夸张了，但却很有流行感，而且可爱极了。重点是上衣不能是素面单品，才能显出宝石红的美。

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