[浅谈商业银行的营销策略]1 营销理论的发展إ 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称｡这些可控因素后来被麦卡锡...+阅读
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
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大学生创业策划书 可以SHOW娱乐吧是一个提议中的公司，它有自身独特的风格，适合人们休闲娱乐，提倡健康的绿色生活理念，为人们提供尽善尽美的精神产品。 我国每年的精神需求占总需求的10%，而普通的休闲娱乐项目已不能满足人们越来越高端的要求。可以SHOW娱乐吧正是本着提供给人们自己动手的空间而成立的。让青年一族可以依据自己的创意尽情创作自己中意的东西来SHOW自己。公司的中长期目标是建成加盟连锁的产业。精神产品属于个人购买，购买过程属于个人购买行为。公司为消费者提供了高质量的精神服务。 项目背景：80后的人们追求的是时尚与个性的生活。我们的团队旨在创造一个平台让他们的思想得以更好的体现。“自己动手做”已经成为彰显个性的宝典。所以我们计划为他们提供创作的空间并给予指导。
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第四，消费过的顾客如果同意，我们可以把他们DIY的东西放到展柜里，也可上传到网上，以供消费者购买。利润由创意方与我们共享。 第五，定期举办DIY比赛，吸引更多人来消费。 公司的宗旨是：为消费者提供最舒服的创作平台。 公司的名称：可以SHOW娱乐吧 公司结构：一个店长。下设创意部、财务部、营销部、广告部四个部门。 公司的产品与服务： 初步设定为服装部、饰品部、食品部、工艺品部等专区，并提供相应的专业人员。（初期为四个专区，之后会随着消费者的需求逐步研发新项目） 具体情况说明： 饰物部 公司提供基础材料，让消费者自己动手做饰品，制作完成的饰物可以自己拥有，也可转赠他人。自己亲手做的东西会更有意义。 食品部 很多青年人都为外食一族，可是外食涉及到食品的安全和卫生问题，还有金钱的承受能力，在这里可以享受到接触和创作食物的乐趣，主要针对情侣一族。
服装部 越来越多的人会觉得无论怎样搭配衣服都不尽如意，但是太贵的衣服买不起，衣服不好，穿出去又不体面。但在这里可以自己选择料子，在指导老师的帮助下制作和搭配自己喜欢的衣服，且只支付材料费和手工费。 工艺品部 消费者可以制作独具一格的手工艺品，如传统的手工艺品，如剪纸、制作风筝、小木屋、陶制品 等，也可根据自己的想法制作自己满意的工艺品。 VIP服务：选择两个以上有优惠策略，同时提供会员服务，可以享受折扣。 我们的公司地点的选择：初定在大学城附近，以江北为例，租金相对便宜，且大学生为消费主力军，有时间、精力和金钱；并且敢于尝试新鲜事物；且大学生中情侣一族很庞大，使我们的公司有很大的发展空间。 公司的发展：可以做成加盟产业链的形式的商业联盟 目前，中国的大部分精神娱乐产业都源自国外，且大都在南方和沿海城市有所发展，北方尤其是黑龙江省很少涉及，但随着人们文化素质的提高和消费水平的上升，越来越多的北方人更重视精神层面的上升，这就是我们的切入点，有需求才有发展才有利润。
市场与竞争分析 针对年轻人的市场，应该是较为有潜力的行业，随着当今社会的发展，人们的精神生活品质也逐步提高。时尚与个性的体现必然会形成他们的自我实现的满足。我们的团队坚信，我们的产品与服务是有市场有潜力的。 可以SHOW在生产方面的竞争优势 可以SHOW的生产技术专业性低。可在现场传授制作方法、进行简单培训的项目基本都是技术专业性较低，并可在较短时间内被顾客熟悉和掌握的，培训师仅仅处于辅助性地位，顾客作为真正的主题参与整个生产的过程，可以SHOW的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。可以SHOW提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计、生产制作等全过程中，亲眼检验原材料和成分构成，利用培训师提供的技术和工具亲手参与制作，安全、卫生、直观，从而大大增强了消费者的安全感和满意度。
可以SHOW在分销方面实现了产销合一，保证了分销渠道的畅通。由产销合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的。对DIY店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这种“产销合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存所造成的浪费，这是DIY店经营模式的最大的优点。 北方城市的精神娱乐产品很少，最近经营比较成功的有避风塘、网吧、电影院、陶吧等，但他们的模式单一，且提供的娱乐项目少之又少，可以SHOW娱乐吧的成立将会迅...
创业策划书
1 执行总结 2 公司描述 2.1 公司宗旨 2.1.1 公司使命 2.1.2 公司宗旨 2.1.3 公司经营策略 2.2 公司名称和结构 2.2.1 公司名称 2.2.2 公司组织结构 2.3. 公司部门职责 2.4. 公司经营策略 2.5. 相对价值增值 2.6. 公司设施 3 服务描述 3.1 服务项目 3.2. 服务方式 3.3. 服务优势 4. 市场分析 4.1. 产业背景 4.2. 市场特征 4.3. 发展前景 4.4.宏观政策 4.5. 目标市场 4.6.目标消费群 4.7. 市场开发与进入 5.竞争分析 5.1.竞争环境描述 5.1.1.竞争服务和竞争对手 5.1.2. 主要竞争对手分析 5.2.波特五力分析 5.3.模仿竞争 6.营销策略 6.1. 发展战略 6.1.1. 初期（1年） 6.1.2.中期（2-3年） 6.1.3.长期（3-5年） 纵向延伸： 横向延伸： 6.2. 营销计划 6.2.1 促销策略 初期（1年） 中期（2-3年） 长期（3-5年） 6.2.2 广告创意 6.2.3 服务创新 6.4. 合作伙伴 6.4. 定价策略 7 投资分析 7.1. 股本结构与规模 7.2. 资金来源与运用 公司初期需要外借资金 万（金融机构三年期借款，利率 %），用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为5 :3。
资金主要用于购建生产性固定资产（ 万），以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各类期间费用等（ 万）。（注：第三年追加固定资产投资 万用于扩大经营规模） 7.3. 投资收益与风险分析 7.3.1.投资净现值 7.3.2.投资回收期 7.3.3.内含报酬率 7.3.5.盈亏平衡分析 7.3.6.投资回报 8. 财务计划 8.1 投资预算 8.2 收入预测 8.3 财务预算基本假设 8.4 预计财务报表 8.4.1 财务预算报表 8.4.2 预计损益表和利润分配表 8.4.3 预计资产负债表 8.4.4 预计现金流量表和资金运用表 8.5 赢利情况分析 8.5.1 赢利能力分析 9. 机遇与风险 9.1. 机遇 9.2. 外部风险 9.3. 内部风险 9.4. 解决方案 市场调查表 很多表的在这里不能显示，你需要详细的话可以与我联系
如果写一份详细的创业项目策划书
说明计划书的内容： 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
（1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
（2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别说明每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司...
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