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可口可乐公司无孔不入

为了扩大市场占有率，吃下美国可乐市场的半壁江山，可口可乐公司近几年来积极攻占教堂、学校、发廓、诊所、球场等特殊领域，声言只要有人想喝饮料的地方，可口可乐就无孔不入。公司董事长提出，在“审视市场擅长谋划时，可口可乐主管不会看哪里有我们的产品，而是看哪里没有我们的产品”。基于这样的视角，可口可乐公司计划到2001年时在美国饮料市场的占有率上升到50%。

为了达到上述目标，可口可乐公司领导费尽心机，绞尽脑汁。以公司总部所在地亚特兰大为便例，可口可乐贩卖机充斥在各种大小商场、杂货店，但公司主管市场营运的领导仍指出，在一些商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩卖机。为了扩大市场份额，可口可乐公司还强迫一些学校医所及其他商店只能与其签约，不再贩卖其他品牌的可乐饮料为此可口可乐公司给予这些商贩优厚的报酬。当然这些策略是必须是必须花大钱才能见到效果的。过去的5年，可口可乐公司就花了愈70亿美元用于行销及拓展市场方面。而且，今年（1997）年又投下了数十亿美元的行销费用，推动并激励全体员工以创新的手法继续提高业绩。

除了在可乐饮料市场上雄霸一方以外，可口可乐公司还把目光投向了茶、咖啡等其他饮料市场，它认为，目前全美国共有200万家商店、45万家餐厅及140万个贩卖机和冷藏柜行销可乐产品，看起来市场已经相当饱和，但如果从各地的平均消费量来分析，消费形态还存在差异，美国人平均每年可口可乐的消费量还可以提高一成，即每人增加80盎司，关键是地增加品牌曝光机会。

为此，可口可乐公司改革了以往赞助各种大型社会活动时只作看客的作法。直接在公众场合摆上贩卖机，吸引游客在此停留，多买一些可乐。此举果然奏效，据《华尔街日报》报道，第一年下来。可口可乐在华纳影城的营业收入增长了约127%,1997年第一季度，在美国的市场销售量又增加了9%。

1 为了达到目标他们不放过任何地方，只要超过150人出入的地方就放置台贩卖机而效果是让人们看到的就只有可口可乐，在路上想要喝点什么，而刚限就看到了可口可乐，

2而另外一方面可口可乐也很会找顺风车来搭。就拿2008奥运会来说吧他们的广告可以说是铺天盖地家喻户晓，

3可口可乐有雄厚的实力背景，分销商有足够的利润空间（没有利润空间谁愿意去帮他代理）成本低利润高。

谁能告诉我可口可乐的环境分析

可口可乐的宏观外部环境分析 对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。 2.1.1政治法律因素环境分析。 可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境...

可口可乐的cis战略是什么

VIS 来说 结合醒目的红色和跳跃的文字组合 给消费者带来视觉冲击 让人记忆尤新；它还让时下知名艺人代言；其网站引入腾讯3DQQ秀虚拟形象技术这一革新创举，将一改过去网络在线聊天单一的文字沟通方式，升级成为独具个性的立体沟通方式，令网络生活突显个性，成为时尚潮流的风向标。

MIS 来说 其以易于传诵的音译名称在广告界占据举足轻重的地位，被外界认为是最好的广告名；又采取了从独立装瓶厂手里回购可乐的分销体系，同时采取了大胆的全球扩张计划；Optimistic：相信明天会更好.Opportunity：要让更多的人喝可乐，而且要让他们喝得更多.Obligation：在每一个地方，都要拿出赢利的一部分做社会公益事业...

BIS 来说

软饮料行业的价值链：浓缩液制造—装瓶—库存—分销—广告促销—零售—客户关系管理等环节.

1.加强对员工的培训：有的去国外参加培训，有的在国内.如在天津就建立得了可乐的培训中心；在上海与复旦大学开办了可乐公司的尚武学院..

2.每一个岗位都有严格的规定，比如经验，技能等..

3.为装瓶企业制定了严格的标准，要求企业必须达到，如果达不到，就要检讨原因，并限制日期改进..

4.积极推进本地化策略.

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