[实行差异化营销策略的优点]优点 企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，...+阅读

在转录时有删节。作为一位多年从事教育、又是师范大学毕业的教育从业者，我很赞同文章的观点。这也是在从事教育教学管理过程中我一直追求和探讨的问题。现摘录下来，既勉励自己也与同行探讨。 专家：教育应告别标准化模式 尊重孩子个性差异 “我们眼中真的有孩子吗？”在近日举行的第38期教育之春沙龙上，北京市新源西里小学校长梁松梅的这个提问，直接指向塑造孩子心灵的教育事业，引起了与会者的深思。

27年来，新源西里小学进行了一项探索，即在普通教育和特殊教育之间探索融合教育，不仅在特殊儿童的教育上取得成果，更是在普通儿童的教育上有了不同以往的心得，从而形成了“无论普教还是特教，每一个孩子都是特殊的，每一个孩子都需要个性化支持”的教育理念。 新源西里小学的实践引起参加教育之春沙龙专家学者的关注，面对困扰着教育界多年的问题，比如“应试教育”、为什么我们的学校总是培养不出杰出人才的“钱学森之问”等等，他们认为，我们的教育必须告别“标准件”、“工业化”的“生产模式”，让我们睁大眼睛，用心、用爱、用真情去关注每一个孩子。

专家的观点主要有以下几点： 眼中有孩子，就要看到他们的个性差异 “每个孩子都有个性，这是由他们先天和后天影响形成的独特性，包括不同的认知特征、兴趣爱好、欲望要求、价值取向、创造才能潜能，个性影响孩子千差万别的发展。但是，长期以来我们的教育过分强调共性，忽视甚至抹煞个性，统一的教学计划，教学大纲，教材，连考试都是‘标准化的’，这样培养出来的人只能是‘标准件’，造成严重的后果。

”“要看到孩子们的个性，就要承认每个孩子是有差异的”。“我们发现普通孩子的差异更容易被淡化、被误解，学习的压力降低了他们的动机和兴趣，他们需要提示和指导的内容更容易被教师所忽略。”“根据孩子发展的特点注意照顾差异”，深入了解和掌握每一个学生的一般情况和个性特点，无论是对特殊儿童、学困生，还是优秀学生，都要从他们的实际出发为其制定个别教育计划。

“接纳并欣赏差异，真正做到尊重每一个个体，平等对待每一个孩子。其实每个人的禀赋不同，只有充分发展他的个性，避其所短，才能使人得到充分的发展。” 眼中有孩子，就要找到他们的闪光点 “每个人都有八种以上的智能，但是优势智能不一样，有的先表现优势智能，有些先表现弱势智能，如果这个人先表现优势智能很合算，如果先表现弱势智能，就惨了。

” 在新源西里小学，对学生的评价策略依据的就是多元智能理论——每一个学生都有自己的优势智能领域，从这个意义上讲，每个学生都是优秀的，只是存在智能类型或学习类型差异的问题。“好的老师就应当是这样的管理者：无论面对什么样的学生，都能从中发现美好的东西，并以此为基础，设计一个符合学生‘最近发展区’的目标，帮助学生认识自我，建立信心，带领学生为实现这一目标而奋斗。

”眼中有孩子，就要看到他们的闪光点。不仅如此，学校还鼓励每个学生看到同伴的闪光点。 眼中有孩子，就要对他们心怀期待教师对学生的期待不同，他们对儿童施加影响的方式也不同，而学生在教师的期待下，也往往会顺着教师期望的方向发展。这是美国心理学家罗森塔尔的理论。 “一般教师对学习成绩好，各方面表现好的学生，表现出高期望，而学生在得到这样的肯定与鼓励后，就会产生对教师的信赖和尊重，并对自己提出更高的要求和目标。

而且，这些学生如果犯了错，老师也很容易原谅他们，留给他们改正的余地。”“但是，学习成绩差，各方面表现不突出，尤其是课堂上表现不好的学生，老师往往对他们抱有较低的期望值，态度冷漠、无情，很少用赞赏、友好的眼光去关注他们，对他们明显缺乏信心，对这些孩子来说，教育很难达到应有的目的。”在新源西里小学，融合教育已达成了共识：“对每名学生都心怀期待”。

不仅老师对所有学生都寄予高期望，而且还鼓励同学之间要欣赏同伴。对每个学生都鼓励他们，要认识到自己的强项。 “每个特殊的儿童都有一个神秘的世界，每个普通的儿童何尝不是有一个神秘的世界。”我们真该睁大眼睛，来重新审视我们优秀的孩子。至于方法，早在两千年前孔夫子就指出来了：因材施教，有教无类。当然，我们施行时，还可以借鉴一下新源西里小学27年如一日的热情与执著。

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