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物流服务产品生命周期的不同阶段在促销组合选择上有些什么变化

02月10日 编辑 39baobao.com

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在产品生命周期的不同阶段,促销支出的效果也有所不同。

在介绍期:广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。

在成长期:社交渠道沟通方式开始产生明显效果,口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率,就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多的利润,则最好采用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位,以降低成本费用。

在成熟期:竞争对手日益增多,为了与竞争对手相抗衡, 保持住已有的市场占有率,企业必须增加促销费用。这一阶段可能发现现有产品的新用途,或推出了改良产品,在这种情况下,加强促销能促使消费者了解产品,诱发购买兴趣。运用赠品等促销工具比单纯的广告活动更有效,因为这时的顾客只需要提醒式广告即可。

在衰退期:企业应把促销规模降到最低限度,一保证足够的利润收入。在这一阶段,只用少量广告活动来保持顾客的记忆即可,宣传活动可以全面停业,人员推销也可以减值最小规模。

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