[“材料采购”和“在途物资”怎样区分使用]一、材料采购科目核算企业采用计划成本进行材料日常核算而购入材料的采购成本。 材料采购的主要账务处理。 （一）企业支付材料价款和运杂费等，按应计入材料采购成本的金额，借记本...+阅读
因为我不是做你那个行业的，所以不是很了解，不过对于怎么和采购商谈判我还是发表一下我的看法：1：通过沟通充分了解你的客户，挖掘他的真正需求。2：突出你的优势，例如：价格好，质量不错，不过你做亚克力废料应该没有讲质量和服务的吧。3：坚持你自己的原则，做生意的双方是平等的，不是你在求他买你的东西，你是产品是可以给他创造价值的，所以你不要轻易放款给他。特别你们双方都不熟悉，这原因我不说你应该也知道吧，再说这样的话的经济压力也大了，周转也比较困难了。4：和采购拉好关系，让他充分地信任你，那样生意就好做多了。谈判最重要的就是底牌 在谈判的过程中，底牌是谈判的关键。亮出底牌也预示着谈判基本步入尾声，能否成功的关键。在实际操作过程中，我们会发现以下几种情况：一是急于亮出底牌，当我们正和老板谈得很投机的时候，你亮出了底牌，之后却一直没有等到该老板的回复，殊不知该老板却拿着你的“底牌”去和竞品要条件去了，成了为竞品铺路的“傻子”。二是“陷阱式”亮牌，主要还是我们急于亮出底牌，给自己挖了一个洞往里跳，当我们和终端老板谈得正投机的时候，我们会觉得已经差不多了，一股脑儿的把我们的底牌给亮了出来，这下好了，过早的亮底牌人家不买帐，还要往死里“扣”，让你后悔不迭。以上两种情况说明，亮牌是一个技术活，什么时候亮牌很重要，亮得好一切都顺理成章，亮不好连之前努力也白费。 什么时候亮牌最好？ 或许很多读者会问，在谈判中何时亮出底牌才是适当的呢？其实，这是没有绝对的，不过要把握以下几点规律，往往能百试不爽。
1、终端老板的底线在哪里。在谈判的过程中，通过不断的试探我们可以大概的猜到终端老板的底线，或者可以参照竞品的投入去对比。换言之，只要我们摸清了他的底线，那我们的方案才能打动他们。
2、终端老板或者采购是否对你的产品或方案感兴趣。在谈判中不难发现，有一些老板或采购在交谈的过程中虽然对你的产品或方案表现得很感兴趣，但实际他他们只是想通过你的投入来了解竞品投入是否最大化，简单的说就是看你能给多少，竞品投入是否还有“油水”，所以这一层还是很关键的，在谈判中我们可以使用促使成交法来试探该老板或者采购，如“xx，如果你觉得我的方案可以，那我们就签合同了吧”，如果对方感兴趣，他会讨价还价；但如果几天下来还没有收到回复，估计这戏没望了。
3、看对象选择亮牌方式。在谈判的过程中，有两种亮牌方式：主动亮牌和被动亮牌。这主要还是看对象而言，有些餐饮终端老板或采购看了你的方案还要和其他竞品的方案做比较，这个时候你的方案既不能比竞品的投入少，又不能把资源全部抛给他，这个时候主动亮牌是比较好的；有些终端老板或采购对我们厂家或者竞品的大致投入比较了解，这时候就属于被动亮牌，不过被动亮牌时真诚往往会取得比较好的效果。
4、凡事留一手。在谈判中，如论对方表现得极其热情还是非常难缠，一定要留一手。血的教训告诉我们，留一手对我们有好处的。主要是在我们谈判的过程中要坚定自己的“底线”（这个底线还有空间），让他明白我只能给这么多了；又或者通过其他的方法使他明白，不能多给了（还有空间）。我们强调这个空间，是因为我们时时要掌握好主动权，避免竞品最后插一脚。 关键词（二）道术 这里讲的道术，就是通常我们说的策略。谈判和带兵打仗一样，都是要讲究谈判技巧的。根据谈判对象的性格特点及所掌握的的“情报”有利于我们在谈判中选择切实有效的谈判策略，往往能事半功倍，使谈判有利于我们的方向发展。 谈判中的“道” 谈判中的道，首先一层就是公司的政策和底线。每一次的谈判都是以这个为底线，亏本的谈判那不叫谈判，我们说在每一次谈判中都力争占据主动权，争取我方利益的最大化，这就是“道”的基础。其次就是商业道德，在现实中有不少的业务员为了达成销售目标，往往在谈判中不惜诋毁竞争对手，尽管得到一时利益，但识破后往往限于被动的局面。第三，切勿太多话。还有一点就是，在和终端老板的沟通中要做到该说的要说，不该说的不要说。以前就有过这个案例，一个小伙在和终端老板谈判已经接近尾声，在准备签订合同的时候，几杯酒下肚话就多了起来，把对公司的抱怨向该终端老板大诉“苦水”，结果可想而知，这次合作黄了。原因是，你对公司都不信任更何况别人呢。 谈判中的“术”
1、选择正确的策略切入。在操作中我们发现，谈判并不是一帆风顺的。这不仅需要我们在平常做好客情，还需要我们选择好正确的策略。策略包括开发策略还有谈判策略，在谈判之前，看看是否和开发计划相符合，避免无效率的谈判和高额的时间成本。例如，在某一区域，如果A品牌是进攻品牌，B品牌是领导品牌，而且市场占有率达80%以上，对于该类市场我们不妨从竞品最薄弱的门店入手，做好样板店，以点带动面，增长餐饮终端老板的信心。
2、选择相应的战术。在谈判中，我们也经常会遇到多种阻碍，对于不是领导品牌的产品来说更是如此，有时候我们不妨换另一个角度来想想办法。如与该终端-...
恋爱中如何占据主动权
这个问题，我只能说太深邃了……
一千人眼中一千个哈姆雷特，估计会有无数种选择冒出来！
恋爱中最完美的角色定位，要么是相敬如宾，要么是相濡以沫。都是在要求男女在恋爱中扮演相同的角色，承担该承担的责任。但现代式的爱情已经很难标准的做出这点了。就好比你现在想要占据主动权，除了是不自信的表现外，还有要求对方比你多付出情感的初衷。
个人认为只要你遇到的是一个对的人，无所谓在恋爱中是否占据主导地位。因为争取主导地位的过程本身就是伤害爱情本身的过程，这就和某些女生总是爱把“我们分手吧”放在嘴边以图让男生臣服，或者是总在自设一些所谓的考验给彼此一般，很有可能主导没占据成，爱情先消逝了。
爱情不是生意场，所以千万别自作聪明！只要认定对方是对的那个人，剩下的就是用心去爱了！
恋爱中的男男女女都该智商清零，付出无所谓多寡，尽己所能去爱就够了！
男孩子如何在恋爱中占据主动权
首先要做的就是要树立起你的男性的尊严，同时最重要的不要对女生过分的纵容，虽然很多人都认为竭尽所能地给女友最好的就能幸福快乐，这样没什么不好，但要是男人一味的纵容，什么都听她的，让做什么做什么，只会让女人离你越来越远，因为你在这段感情里没有尊严，没有地位，你表现得低人一等的样子很容易让女人看不起你。
你要树立起你的自信心，然后不要去讨好，坚持自己的脸面。如果男孩子想要让感情长久就得掌握主动权，千万不能毫无原则的纵容女朋友，也不要过于打压，毕竟那是你要共度一生的伴侣，一定要自信起来，不要因为对方比你优秀或者她是你的女朋友，就卑微讨好。很多人说，恋爱中的男生都是不太聪明的，不知道该怎么对待女朋友，其实掌握主动权还是挺容易的。
当对方要求你去买什么东西的时候，不要惯着她，你要适当的拒绝。在冷战的时候不要什么都不做，要做好她不理你的打算，如果她不理你，那就买礼物哄去呗，但是千万不要表现得像个狗腿子一样，带着傲娇好不好。如果她主动联系你了，那你也要备好礼物啊，这样才能更好的感动她，让她感动的离不开你，就那种生活中没了你就不行的感觉。
男生不只是光会打游戏的，你要去了解对方的喜好，然后尝试一下。但注意不是要男生牺牲自己的爱好，是要在保留自己兴趣的同时拥有对方的兴趣爱好，会让两个人的感情得到更好的磨合。女人知道你在努力想她靠近，自然会慢下脚步来跟你一起前进，而不是像以前一样你需要奋力的追逐，这样的共同进步是感情得以长久最关键的原因之一。
如何在谈话中占主动
我不知道你说是哪种谈话环境~以日常说话聊天为例：首先先说聆听是种美德，会聆听的人容易让人倾诉，日常聊天不要刻意的想占据主导让别人跟着你的思路走这样给别人的感觉跟你聊天很无趣，试想一下如果别人口若悬河的跟你聊你不感兴趣的话题你会觉得很无聊，聊天是相互的，这是日常的谈话聊天。如果是别的特定环境你想占据说话的主要首先我觉得你自己要思路明确，清楚自己的谈话目的是什么要把谈话的内容和过程依照你的思路去进行从而达到目的这就需要你要有一定的谈话技巧，说白了就是你想尽办法把别人带沟里而不能让别把你带沟里，有条件的话找一些例如谈判等书籍或视频，或者创造一些锻炼的机会比如买东西划价，这需要一个很长的过程，不要妄想看一下就能掌握，需要一个积累经验和锻炼的过程，还有就是多注意一些细节，希望能对你有帮助记得采纳啊...
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在恋爱中怎样掌握主动权在爱情中怎么样掌握主动权，跟你的性格真的很相关。像我的性格比较强势，然后什么事情都要自己经手，而且不喜欢被别人安排，也不喜欢被动，所以在爱情里面，我比较能够掌握主动权，我跟我...
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怎样在人际交往中掌握主动权要提高工作效率，你一定要学会主动说服他人，而不要让他人来说服你。在社会工作久了，你就可以辨清什么是属于攻击型，什么是狂野型，什么是指责型，什么是冒犯型，什么是消极型的人，这样，当...
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