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（一）佣金一般是以交易额(即发票金额)为基础进行计算的.例如:CIF发票金额为10000美元,佣金率为2%,则应付佣金为200美元;或CFR发票金额为9900美元,佣金率为2%,应付佣金为198美元. 总之,不管采用何种贸易术语,都按交易总额乘佣金率计算佣金.

但也可按FOB价值作为计算佣金的基础,即如按CIF术语成交,计算佣金时要先扣除运费和保险费,或如按CFR术语成交,应先扣除运费,然后按FOB价值计算佣金.按交易额(发票金额)计算佣金,还是按FOB价值(FOB发票金额)计算佣金,并无定则,主要由双方协商决定.有人认为,从理论上讲,以按FOB价值计算较为合理.

从含佣价计算净值,比较简单,只需扣除佣金(即含佣价乘佣金率)即可.如果已知净价,要在不降低净收入的基础上给予一定百分比的佣金,则应按下列公式计算含佣价:

含佣价= 净价

1-佣金率

（二）折扣的计算

折扣一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分比即为应扣除的发票金额,而不存在按FOB价值还是按CIF价值的问题.

（三）佣金折扣的支付:

佣金.通常由出口企业于收到全部货款后再支付给中间商(代理或佣金商).

佣金可于个别的合同履行后逐笔支付,也可按月\按季\按半年或一年汇总支付,通常由出口企业与中间商事先达成书面协议,以凭执行.

折扣一般由卖方在买方支付货款时预先扣除.

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