[SPI总线协议需要了解哪些知识点]串行外围设备接口SPI(serial peripheral interface)总线技术是Motorola公司推出的一种同步串行接口，现在市面上大部分MCU（微控制器）都配有SPI硬件接口，如i.MX、TI系列MCU。SPI...+阅读
总结一下：外贸基本知识一.外贸客户询盘 通常在外贸客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。外贸基本知识二.报价 业务部及时回复外贸客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交付货物期，付款方法，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给外贸客户做正式报价。外贸基本知识三.得到外贸订单 经过洽谈，收到外贸客户正式的外贸订单purchase Order。外贸基本知识四.下生产外贸订单 得到客人的外贸订单确认后，给工厂下外贸订单，安排生产计划。外贸基本知识五.业务审批 业务部收到外贸订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人外贸订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之制成销售外贸订单，交给部门进程员跟进。外贸基本知识六.下达生产通知 业务部在确定交付货物期后，满足下列情况可下达生产通知， 通知工厂按时生产：1：如果是L/C付款的外贸客户，通常是在交付货物期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交付货物期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。2：如果是T/T付款的外贸客户，要确认定金已经到账。3：如果是放帐外贸客户，或通过D/A等方法收汇等，需经理确认。外贸基本知识七.验货1：在交付货物期前一周，要通知公司验货员验货。
2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交付货物期一周前，约外贸客户查货并将查货日期告知计划部。3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交付货物期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交付货物期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。外贸基本知识八.制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。外贸基本知识九.商检 如果是国家法定商检产品，在给工厂下外贸订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。外贸基本知识十.租船订仓：1.如果跟客人签定的交易合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。
应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交付货物能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交付货物期。应在交付货物期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
外贸基本知识十一.装柜1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、外贸订单号、车牌号以及司机联系电话.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
外贸基本知识十二.委托报关 在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。外贸基本知识十三. 获得运输文件1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等.2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需外商确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
3. 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。外贸基本知识十四. 准备其...
如何审查外贸订单以及流程
一、合同、订单的形式 在对外贸易中， 跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的有以下几种形式：
（一）合同 出口合同根据草拟人的不同，有销货合同（Sales Contract）和购货合同（Purchase Contract），前者由卖方草拟，后者由买方草拟。合同内容一般包括三部分：合同首部、合同主体和合同尾部。
（二）确认书 确认书（confirmation）是合同的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不会列入，使用第一人称语气。
根据草拟方的不同，分别命名为售货确认书（Sales Confirmation）和购货确认书（Purchase Confirmation）。这种格式的合同，适用成交金额不大、批次较多的轻工日用品、小土特产品，或已有包销、代理等长期协议的交易。
（三）协议书 协议书或协议在法律上是合同的同义词。除非是初步协议（Preliminary Agreement）或原则性协议（Agreement in General），且协议内订明：本协议属初步性质，正式合同有待进一步洽商后签订（This agreement is of preliminary nature,a formal contract will be signed after further negotiation）或作出其他类似意义的声明，以明确该协议不属正式有效的合同性质。
（四）备忘录 备忘录也可作为书面合同的形式之一，但在跟单中较少使用。它在法律上对双方不具有约束力。
（五）意向书 意向书只是双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示（Expression of Intentions），它不是法律文件，对双方没有约束力。
（六）订单和委托订购单 订单（Order）是指由进口商或实际客户拟制的货物订购单。
委托订购单（Indent）是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。
二、审查合同、订单 审查合同（包括合同初稿）的内容主要包括货物的名称、质量、数量、单价、交货期限、交货方式、付款方式及包装等要求。
（一）审查货物名称（Name of Commodity） 跟单员 在审查货物的品名条款时，应注意下列事项： 1.内容是否明确、具体，避免空泛、笼统的规定。
2.该货物是否是企业能够供应且买方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列人品名条款。 3.是否使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方是否事先就其含义达成共识。某些新商品的定名及其译名是否准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。 4.是否选用了合适的品名，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支。12
外贸单证操作流程
进口货物流程（CFR&CIF）:
1. 和业务确认采购订单
2. 和进口代理确认进口清关单据的要求
3. 发shipping instruction给供货商（提单要求、单据要求、正本单据邮寄地址等）
4. 和供货商确认装期（如货物数量件数不确定，在装船前和供货商确认装箱明细）
5. 若需预付，按要求通知财务付款（预付全部或部分货款），传水单给供货商
6. 催单
7. 审单
8. 提前7-10天通知财务准备货款（根据付款条款），付余款或全款后传水单给供货商
9. 催促供货商寄原单
10. 若提单电放付款后要求供货商电放提单
11. 到港前7-10天给代理传通关单据做清关准备
12. 收到供货商电放确认邮件或电放码后转给代理
13. 根据到港时间填写入库单交财务
14. 关注代理清关、提货信息（也可在船公司网站上查询）
15. 确认提货时候后安排工厂接货
16. 和代理要代理费等相关费用，核对费用后结账。
若是FOB条款，则需要安排海上运输，先和客户确认装箱日期后和货代订舱，订舱号将相关信息转给供货商（包括船公司或货代在供货商当地的联系人和所定船期、船名等）
注：1、货物装出后，密切关注船公司网站上集装箱动态，并通知相关人员（如：财务，业务），供货商提供集装箱号之后就可在网站上查询信息。
2、B/L： 若船名处显示第二程船船名，而航次显示第一程船航次，供货商改单有困难时，可以接受这种情况。
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谁有详细的外贸业务流程请举例说明比如说做业务是所需要的单
流程如下 个人做外贸的 也就是SOHO啦 财力不够的，先找家外贸公司挂靠1 双方协商，签订协议。2 SOHO和国外客户确认订单3 客户汇款或者开立信用证4 国外客户汇款到帐，LC到达通知5 和供应商签订合同，下单生产6 预付定金给工厂7 订仓报关出口8 提单确认9 通知开票10 收汇完成以后清算11 支付利润12 催要核销单详细流程 1 双方协商，签订协议这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点： A 代理价格一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1%-2% B 外贸公司付货款时间具体情况有如下几种情况：（A） 出货前，外汇先到如何付款参考做法：外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。（B） 出货以后，外汇到参考做法：（分2种情况）I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。 C 其他一些双方权利义务（详细参见代理协议书）注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。 2 SOHO和国外客户确认订单协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。 3客户汇款或者开立信用证SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。 4 国外汇款到帐，L/C到达通知外贸公司财务部在确认外汇到帐，L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90%确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。 5 和供应商签订合同，下单生产SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。 6 预付定金给工厂SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。 7 订仓报关SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。 8 提单确认以及单据制作SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。 9 通知工厂开票报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。 10 收汇完成后清算L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。计算公式：一单SOHO利润（买断价格形式）：（该票的收汇金额-工厂含税总价/买断汇率）*收汇金额的美元买入价-运费-杂费-保险费代理费形式利润=该票的收汇金额*收汇金额的美元买入价+（工厂含税总价/1.17*13%）-工厂含税总价-代理费-运费-杂费-保险费公式中如果不产生的费用，那按照0计算。 11支付利润SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。支付时间：
（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。 12 催讨核销单核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
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