[面试谈薪，HR套路深，小心别掉坑！]在面试求职者的时候，薪酬是HR必须应对的问题，要是既能为老板省钱，又能为让求职者满意，那这样的HR必是成功的。在面试过程中，HR是如何与候选人谈出合理的薪资呢？请看下面十二招。...+阅读
面试中谈论薪酬，对毕业生来说是个敏感的话题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看灿坤3C的面试现场。 问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？ 答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？ 答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？ 点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。
回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。 问：你认为我们给你提供的薪水如何？ 答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？ 答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。 点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。
回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。...
面试时如何与老板谈薪酬
他很苦恼，究竟该如何与老板谈薪酬呢？ 应聘时谈薪酬，对于很多求职者是一个难题，本文尝试从心理学的角度，探讨这个问题。 从老板的角度，首先看重的是你的能力，能够为他创造多大的价值。开门见山首先讨论薪酬未必是明智的，有时候老板面试时会问你目前拿多少钱，你可以这样回答：“我过去的工资数是多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。”然后不露声色地把话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域，再表明一下你能为公司做出怎样的新贡献。 当你和老板彼此已经有了相当的了解，迟早要谈具体的工资数目，这也是维护你利益的关键时刻。在求职前，你最好能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，综合事业发展前景和你个人现实需要，明确自己对薪酬期望的心理底线。
你可以让老板先说个数，通常老板心里也有他所能接受的上下限度，会在限度内自由调整，假如老板的出价低于你的心理价位，你就定一个比你原来薪水高出至少10%~20%的价，倘若你原来拿的钱太少，那么适当再抬高一些，但尽量不要说出太具体的数字，因为这样很容易造成僵局。即使你觉得老板的出价太低是对你的小看，也不要在语言上表现出来，尽量做到“温和而坚定”，在坚持原则的基础上保持微笑、幽默和礼貌。 有时难免会出现不得已先开口出价的情况，注意勿将底线定得太低，可以给出一个大致和你心里想的差不多的薪酬，因为老板的谈判心理往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。另外也注意保持灵活性，可以说：“根据我的经验和专业水平，以及目前人才市场这个职位的平均薪金水平，我期望的薪水是XX元到XX元之间，不知道是否与您的薪酬标准相吻合？”这样你就重新掌握了主动权。
谈薪酬需要一些技巧，但对于部分求职者来说，更大的障碍不是老练的谈判对手，而是自己。有的人过于自卑，也有的人过于自大和自信，导致自己吃亏或求职失败。有的求职者“不好意思”去谈钱，或不善言辞，或过分缺乏理解和体验别人心理的能力，这些问题不是单纯掌握一些技巧能解决的，而是需要不断自我成长，也可以求助于心理医生，促进性格的真正成熟。
HR如何与应聘者谈薪资
作为企业，尽管有薪资方案，但假如薪资方案 以不变应百变取守势，不论对吸引人才还是对企业形象来说都是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本来的薪资方案就失去作用，并会在企业内部产生地震 。因此有艺术地把握薪资方案 ，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是上上之策。一般的技巧有： 先发制人，问对方的薪资要求是多少？一般企业也常用此招，但要注意一点：有些求职者因工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝，所以取低姿态 ，这种人是有隐患的，尤其是应届大学生会为将来的离职埋下伏笔，因而思忖一下求职者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离反而有问题；另，有些求职者善于踢皮球， 按贵公司的薪资规定办，我没意见 ，其实现在的社会对薪资要求到随便 的状态是不太可能，说随便 其实最不随便，这较具隐蔽性而已。
因而在薪资上双方一定要讨个说法，先说个价再讨价还价为好。而有些员工开的价远远超过内定 的价，一种可能是他原单位的薪资，一种可能是他的理想值，还有一种可能是他漫天要价，但不管那种可能，首先要问清楚他原单位原岗位具体做得怎样，如工作量、岗位职责等，应证与我企业的要求差不多还是差很多，若差不多，则明确跟他讲，业务范围差不多，但目前还达不到这样的薪资，并从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因及他的价值趋向（如稳定、路近等）方面论述，供应聘者综合比较；若相差很多，则从该岗位在企业的地位、职责范围等方面论述，从而明确告知定位问题不统一，在薪资方面也很难协调。假如对薪资水平没问题，那再讨论福利等方面的内容，尽管这方面政策性很强，但有必要强调说明一下以便给应聘者一种踏实感。
同时由于公司的差异性，对公司的内部福利也是应聘员工所关心的内容，如工作餐、制服、旅游等，尽管这些不是薪资内容，但这是企业的人力成本并分摊在员工身上的，有利于吸引应聘者，应聘者甚至通过这些内容来判断你公司的正宗与否、有无人情味、凝聚力、对员工的重视程度等，而这些只能在谈判薪资时才说。
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