[如何为产品做推广]推广产品主要有以下三种形式： 1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。 2、这样做的优...+阅读
前文针对新产品开发（MVP）的“市场研究”或“产品创新”阶段讲述了大量的理论、方法、工具与实践，还包括产品的概念、价值主张及定位，在进行实质性的产品开发之前，让我们对新产品的开发思路进行整体的梳理。精益画布是早期创业者用于梳理思路（主要是产品级商业模式）的一种方式。精益画布通过对创业的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式，帮助创业者验证项目是否可行，降低风险的梳理思路的模型。精益画布其实是为了快速进行项目评估所做的一种评估策略。一个完整的项目，一般在精益画布的各个领域，都已经思考的很完善了；如果还有没想清楚的，那么就需要进一步的深入。
接下来，就和大家介绍一下精益画布的使用方法。精益画布由9个方面构成的，这9个方面在分析的时候，也是有流程和顺序的，如图5-3所示。接下我按照流程逐一讲解下。图5-3 产品精益画布模板1. 目标客群首先要了解即将进入的市场，思考客户是谁？为谁服务。这是因为，每个客户群体都是有差异的，没有一种产品能够满足市场的所有群体。只有用户挖掘的足够准确，产品或服务的针对性才越强，越能贴近用户的核心需求。有时候，你只有单边客户，比如早期QQ用户；有时候，你可能有双边或者多边用户，比如滴滴，既要考虑乘客，也要考虑司机。对于有些产品，要分清楚“购买者”和“使用者”不是同一个人，特别是对B端的一些产品。你要能够理解这群人如何看、如何感觉、如何思考你的产品。
在产品的早期，一定是要从很狭小的领域入手。满足好这一群人，然后才有机会慢慢延伸出去。因此，在这里你要思考的角度一定要切割的很细很细。同时，在这个阶段要考虑好哪些人可能会是你的种子用户，早期的产品的雏形可以和他们进行交流，听取他们的建议。甚至把他们有些表象看不出的需求都挖掘出来，[张乐飞1] 那这样一群人就成为你的目标客户群体，也会成为产品的传播者。2. 问题/需求这个阶段在进行需求选择时，尽量选择场景清晰，需求明确，且具有刚需、痛点、高频特点的需求。这个需求可能是目标人群显性未能实现的需求，或者是潜在的需求。每个产品经理都会认为自己找到了痛点，但是很多痛点并不痛。有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种（好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲）。
”这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。因为“好色”，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。在分析需求的时候，要考虑一点，是不是目前用户有替代产品，能通过其他方式满足。市场上谁会是潜在的竞争对手，他们有什么特点。比如滴滴打车满足用户的短途出行叫不到车的需求。滴滴打车出来之前，出租车是满足这样的需求的。但是这一需求满足的并不好，因为乘客只有等待出租车经过时才会打到车，而出租车也不知道哪里有乘客。
这个需求在被满足，但是满足的不高效。同样，对于共享单车市场也是如此。过去人们对于更短距离出行是通过公交、步行或者出租车来完成的。但是都不是很方便，要么耗时，要么耗钱。那单车短租的方式，节省了的时间和金钱的成本，也很好地满足了人们的需求。3. 解决方案针对前面目标客群存在的问题提出具体的解决方案，特别是痛点需求。解决方案要能真正解决问题，而且客户愿意为此付出时间和付出金钱来购买。如果你的方案是你自己认为满足用户需求的产品，但是到了客户那里客户并不愿意为之买单，那可能就存在问题。因此，在这个过程中，我们要用精益创业的方式。先开发出最小化可行性产品（MVP）去验证我们的想法和方案是否正确。如果客户对于我们的MVP接受了，那说明，我们的设计是正确的。
反之的话，我们就要重新回过头来去挖掘客户的需求，再设计我们的产品。这是非常重要的一个阶段，也是精益创业的一个重要思想。不是等我们所有都完备了再去找客户，要在非常早期、前期就去用我们的产品试探我们的用户。看看是不是合他们的心意。他们是否愿意用他们的价值来进行交换。4. 竞争壁垒核心竞争力是指当我们进入一个市场后，一定会有其他的玩家加入，这个时候该如何应对。你有什么杀手锏能够让你立于不败之地。那什么样的能力才算核心竞争力呢？给一个更好挖掘核心竞争力的词：稀缺性资源。想要拥有核心竞争力，就是要掌握市场上稀缺的资源。这种资源就是核心竞争力。那这样的稀缺性资源有哪些呢？l第一类是无形资产。包括品牌、专利和牌照。
品牌的角度，很好理解，卖同样的咖啡，你在普通咖啡馆15元一杯，在星巴克就要35元一杯。星巴克这个品牌是唯一的，全球不可能有第二家，这样的无形资产是无法超越的。...
如何制定战略规划
一、 战略管理的定义
1、 战略的定义和特征
2、 战略管理的定义
3、 战略管理的演进
4、三大学派
4、 中国企业战略管理现状
5、 战略管理架构
6、 战略管理的四个阶段
二、 企业战略
1、 企业危机周期
2、 企业的战略决策层次
3、 常见的企业层面战略
4、 战略管理过程
三、 战略管理工具及应用
1、 战略管理分析工具APEST分析B价值链C五力模型D利益相关者分析 E竞争对手分析 F企业资源与能力分析 G核心竞争力分析 H行业集中度分析
2、 战略制定与决策工具SWOT分析SPACE矩阵波士顿矩阵GE矩阵IFEEFE内部—外部矩阵V矩阵三层面理论
3、 战略实施与评价工具 战略实施的四个步骤 实施与评估工具平衡记分卡战略地图
4、高管的战略思维
5、制定人力资源战略规划案列
什么是PPT战略
英国国际发展局提出PPT概念后，于2000年9月到12月间资助了一系列关于PPT战略实施问题的研究工作，研究包括6个案例区：南非、纳米比亚、圣卢西亚、厄瓜多尔、乌干达、尼泊尔。2001年4月6个案例区研究的作者提交了6篇关于PPT战略研究的报告，详细分析了各案例区项目实施的背景、实施情况、项目对贫困人口的影响、项目的优势和劣势等。从2005年开始，“PPT合作者组织（Pro-PoorTourismPartnership）”在每年的11月份推出“PPT年度回顾”（Pro-PoorTourism:AnnualRegister），通过总结当年世界各国（地区）、研究机构及其他组织在PPT研究和实践领域取得的成果和案例来突出该领域的最新发展，并希望PPT参与者能从这些资讯中共享经验。“PPT合作者组织”是由英国海外发展研究机构（ODI,OverseasDe-velopmentInstitute）、国际负责任旅游中心（ICRT,InternationalCentreforResponsibleTourism）和国际环境与发展研究所（IIED,In-ternationalInstituteforEnvironmentandDevelopment）共同发起的合作研究机构，其研究资金主要提供者是DFID。
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