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市场细分化显示了厂商所面临的市场细分机会，厂商必须对每个细分市场进行评价。一般而言，对细分市场的评估可以从三个方面进行考虑： 1细分市场的容量和发展前景 在特定时期下，每个市场都有一定的市场容量，这一市场容量就规定了在这一时 期企业所能发展的极限，所以企业应该对细分市场的容量有所考虑。 大公司可以考虑销 售量大的细分市场，小公司由于实力问题，更多地应考虑销售量较小的细分市场。

市场容量并不是固定不变的，所以对该市场发展前景的展望也是必须的，有些市 场经过营销开拓之后，市场容量会急剧扩大，而有些市场则会由于其他因素而容量逐渐 缩小。 2。细分市场的盈利前景 显然市场容量的大小及其发展仅仅是一种理论上的企业发展的限制。对于企业来 讲，除非你有垄断的能力，否则你在任何一个细分市场都会遭到各种各样的威胁。

因此 考虑市场结构对盈利及企业发展的影响无疑更现实一些，因为一个小市场由你来独自占 领也许胜过在一个大市场内与许多厂商竞争。 3。公司的目标与资源 目标市场的选择最终仍需落实到企业本身，也就是说必须结合公司的实际情况进 行考虑。影响公司目标市场选择的主要是公司的目标与资源。 要在细分市场中取得成功，必须具备某些条件。

如果公司在某个细分市场缺乏一 个或更多的能力并且无法获得，该细分市场就应放弃。 但是销售人员必须记住一点，要 真正赢得该细分市场，就需要发展其压倒竞争者的优势。公司如果不能制造某些优势价 值，就不应该进入该细分市场。 随着社会营销的兴起，在细分市场的评估上营销不得不添加一些非经济的考虑， 有些细分市场会牵涉到社会责任问题，所以厂商在进行细分市场选定时，必须充分考虑 社会的反应，如公众可能对厂商针对孩子的细分市场所采取的营销手段非常敏感，或对 社会地位处于弱势地位的群体的营销也较为关注。

这就需要企业在营销时，既考虑经济 利益，同时也应考虑社会责任。

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