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小优觉得这个方法很不错，但这位家长自己却有了疑问，接下来让我们一起看看这位家长的疑问吧，或许对您教育孩子有所帮助

家长提问：孩子不听话、做事动作慢、注意力不集中、学习不认真、没礼貌、乱扔玩具、调皮捣蛋等等问题都是家长非常头痛的。

我尝试了一种办法，就是用一种桌游游戏中的假纸币（分为一元、五元、十元、二十元、五十元、一百元、五百元多种面额），来激励孩子遵守行为规范。比如按时认真吃饭、洗澡、刷牙奖励5

10元，认真完成作业奖励10

20元，有礼貌的表现奖励5

20元等。然后他如果要玩手机游戏，想看动画片，需要通过积攒的钱来支付，比如玩一次游戏10分钟，需要消费10元。

在一次次赚钱和消费过程中，不但有效提高了孩子的行为（一周下来，孩子提高巨大），还加强了对数学加减乘除的练习和理解，甚至是对经济意识和理财能力的培养。孩子也是将赚钱当作了游戏来玩，每次数钱时都开心无比。总体来讲感觉好处多多。

但同时，我们家长也深感忧虑，就是怕这样的教育方式会造成孩子以后都唯利是图，一切只注重金钱。这样的教育做法是否科学呢？应该如何把握这样的度？

先放结论：合适，但是要注意细节，尤其内在动机 (intrinsicmotivation) 的培育。

题主所使用的方法 - 代币制（tokeneconomy），是一种使用代币作为增强物，以发挥正负增强效果所采用的行为改变方案。

代币是一种操作制约中以增强为原则，类化的制约增强物，促使个体产生动机重复完成被期待的行为，并以此根据代币的价值换取自我选择的奖励。

家长在实施代币制来增强孩子正向行为或矫正孩子不良行为时，不给予孩子具象的增强物，而给予其代币。之后孩子可以根据自己积累的代币，从父母方面换取自己想要的，具象的增强物。

一般来说，实施代币制需要以下四个步骤：

1. 确立目标行为：目标行为决定于孩子，比如孩子写作业时字迹比较潦草，目标行为就可订为「让孩子字迹变得工整」。

2. 选择适当代币：代币一般具备轻巧耐用、外观吸引人、不易仿造、便于携带等特点，并且家长需要准备足够的代币，包括小红花、五角星、贴纸和题主所用的游戏假钞等等。对于小红花还是假钞，基于核心的逻辑相同，个人认为没有过多讨论必要。

3. 选择实质增强物：可以与孩子进行讨论，实质增强物需要做到多样化，并且是孩子喜欢和感兴趣的。

4. 制定代币交换规则：根据行为符合期待的程度不同，每一个目标行为的价值也就不同，每次获得的代币个数不同，然后换取不同的增强物。

代币制的好处显而易见，实施方便、效果显著，正如题主所言，一周下来，孩子的行为提高非常明显。

但是其缺陷也不可忽略。我想强调的，是我们必须了解孩子的改变是基于内在动机（intrinsicmotivation）还是外在动机（extrinsic motivation）？

其实代币制无论在家庭教育还是学校教育里都十分常见，即使我们不去花费精力选择代币、制定交换系统，也能常见到诸如「这次考试成绩如果满分就给你买一台游戏机」或者「洗一次碗奖励一块钱，拖一次地奖励五块钱」这样的教育方式。

究其根本，是父母和老师，希望通过「物质奖励」来「诱导」孩子形成良好的习惯。

这其中包括孩子的饮食习惯、作息、对学习的态度等等方方面面。

在心理学上，这种物质层面的诱因，被称之为「外在动机」。用外在诱因来刺激孩子的动机，虽然可以立即收到效果，但是外在动机仍然是外在动机，当有一天外在的诱因没有吸引力，或者被取消了，孩子的学习动机也会随之消失。

每年，约有 1300 人进入西点军校，但只有约 1000 人能毕业。《国家科学院院刊》一篇由耶鲁大学心理学家 AmyWrzesniewski 和斯沃斯摩尔学院心理学家 Barry Schwartz 的研究，收集到了西点军校过去 14 年来一万多位学员的动机和结果数据。结果发现排除了性别、种族、宗教、智力等其他因素，具有强烈内在动机的人，毕业的可能性比平均水平高 20%。研究总结出，至少对于军官而言，内在动机是他们成长最重要的因素。

这也就是代币制最大的缺陷之一，无法刺激起孩子的内在动机。因此在家长实施代币制——或者大一点说，通过奖惩制度来获得孩子预期行为——的时候，不能因为短暂的「外在行为控制」而蒙蔽双眼，更应该注意「内在动机建立」，让孩子经过学习阶段，逐渐地在没有增强物的影响下，期待的行为也能长期出现。

也就是说，相比「外在动机」的即效性，家长更应该关心如果将其转变为「内在动机」。

何为内在动机呢？内在动机是指在孩子在执行一个行为或者活动时，行为和活动本身以及参与过程中的愉悦与满足感。

之前有答案提到，这种量化式的奖励行为会让孩子过于依赖，因此可以将物质奖励转变为口头上的鼓励或者行为上的支持。这是一个非常不错的想法，但其实实质上这还是一种「外在动机」，因为孩子良好的行为也是希望得到父母的表扬。

当「外在动机」过于凸显的时候，「内在动机」就有可能降低。所以我们在执行奖励的时候，就需要注意方式方法。在保护内在动机的同时，也要避免奖励的负面影响。

比如一个孩子一直就有睡前刷牙的良好习惯，就不适用于奖励范畴。因为对于这种习以为常的事情过多奖励，相反会让孩子对奖励造成依赖。

而一个孩子如果不太喜欢学习，我们就可以选择先使用代币制来增强其「外在动机」，先让他开始认真学习。在学习的过程中，逐渐引起他对于学习的兴趣，增强对于学习的好奇心，随后逐渐地减少代币，建立其「内在动机」，变得从学习中找到乐趣。

同时，我们可以从一开始家长制定目标，变成慢慢地让孩子自己制定目标。一般来说，相比由别人设定目标，自己设定的目标会更加努力去完成。

这些说起来容易，实施起来其实千难万难，中间的过程，根据孩子的不同，可能会出现各式各样的情况。这世上没有一套尽善尽美的教育方式，代币制一定程度上可以减少家长的压力，提高培养孩子行为的效率。但在从「外在动机」转化为「内在动机」的过程中，家长需要付出的心血，却一点也能不少，亦绝不应忽略。

但是在自己的努力下，看着孩子一天天发生改变，变得更加优秀，更加卓越，更加幸福，回望那些背后的辛苦，我明白，这些欣慰都是教育者及家长为之努力的原因。

播种动机，可以改变行为；播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以培育人格；播种人格，可以掌握命运。

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