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①公共汽车广告 ②在别人的广告上“做”广告。作为一个生意人,要想别人知道你,你最好先知道别人。如何去认识更多的公司呢?方法有二:首先你必须购买当年的企业名录电话簿;其次是大量收集阅读别人在电视、报刊上刊登的广告,就是走在大街上,你也要做个有心人,留心路牌广告,看人家的广告伞,穿的广告衫。 通过对这些广告进行筛选,抄下你认为有用的地址、电话号码、传真号及网址。
然后根据这些资料逐个邮寄资料,打电话、发传真或电子邮件甚至亲自上门介绍你的公司或你所经营的商品。不用着急,每天只需要发出去10来份就行,一个月就是300份,这些就是你的潜在客户,就算只有20%的成功率,一年下来也有600多个客户。 一般情况下,某个公司在广告上公布的业务联系电话或联系人,都是公司主管人员或说话管用的人,你按其提供的资料“顺藤摸瓜”常常会有意想不到的收获。
③ 制作特色名片,做一个免费的广告。如果你的公司刚刚开业,且公司位位不好,甚至是在住宅里办公连做块户外广告牌都不方便,要想花点小钱把名声宣传出去,但又不适宜用上述几种方式做宣传,那么,你不妨试一试交换名片的方法,也许对你有效。 创业之初,你必须放下老板的架子,和你的下属员工们一起,带上名片,带上所经营的产品样本,分区域、分行业,把一切有可能成为你的客户的单位都跑遍。
向人家介绍你的产品或服务项目,切记要向人家交换名片。随着名片的不断散发和积累,你的客户群就逐渐形成了。 值得注意的是,要想让别人对你的公司有信心,你自己首先要对自己有信心,在跑客户时,一定要大方整洁,礼貌坦然,口齿清楚。绝不能红着脸,低三下四地向人家介绍你的公司或产品。名片上也不要过多地突出你的头衔。
关键是要言简意赅地介绍清楚你所经营的项目、技术实力、服务和联系方式,体现自身特色即可。 除此之外,你还要尽量参加各种各样的展览会,做出对对方的产品很感兴趣的样子,与人家交谈,索要资料等,以便掌握行业动态,寻找自己有用价值。
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