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1 坚持调研在前,确保产品适销对路或与众不同。专业菜农种植蔬菜,目的是为了卖菜获取效益。但很多菜农并不直接卖菜,因而对蔬菜的市场行情并不十分熟悉;有的虽然直接卖菜,但没有留心观察市场,更没有用心分析居民的消费需求变化规律,进而从中捕捉到有价值的商机;一些新建的蔬菜基地,或新加入蔬菜种植行业的农民,对市场需求更是茫然无知、心中无谱。
盲目种植、产品雷同、扎堆上市、供过于求,是大多数菜农种菜效益不高的主要原因。因此,要想提高蔬菜种植效益,无论是老菜农、还是新菜农,都要重视对市场的调查研究。 首先,要摸清目标市场的消费习惯。不同地区、不同季节,居民的消费习惯不同。如果调研在前,就可避免生产出来的蔬菜和当地不对“口味”。 例如有的地方嗜辣,就应该种植偏“辣”的辣椒;有的地方居民惧辣,只能种植微辣型甚至无辣味的辣椒。
平时莲藕主要用于炒食,计划在平时上市的莲藕,要选择质脆、味甜,适合炒食的品种;每逢年关大部分莲藕用于煨汤,准备在此阶段上市的莲藕,就应该选择色白、易粉,适合煨汤的品种,确保产品适销对路。 其次,要尽量避免和农村大路蔬菜同期上市。每年农村大路蔬菜集中上市时,产品供应大于需求,此阶段蔬菜价格最低。专业菜农要获得更高的种植效益,就要提前摸清蔬菜价格起伏、波动规律,在种植时就着手考虑如何尽量避开蔬菜上市高峰。
例如可设法在“同”中求“异”,春季选择早熟、极早熟品种,早播、早栽,实施保温栽培,力争在大路蔬菜上市前抢先上市;秋季选择耐低温、耐贮藏品种,适当迟播、迟栽,后期扣棚保温,尽量在大路蔬菜收获基本结束后上市。 也可种植优质品种,以质取胜;或者改种农村种植较少的蔬菜。 其三,要把握市场方向,满足高端需求。菜农如果想获得更高的经济效益,就得更深入地研究市场,把握市场的发展方向,以满足高端消费需求为目标,种植特色鲜明,或品质特优的蔬菜,如超甜玉米、樱桃番茄、迷你黄瓜、彩色甜椒等,同时采取绿色甚至有机栽培方式,确保蔬菜口感纯正、质量上乘。
但种植特色有机蔬菜必须靠近城市,必须有思想超前、注重健康、购买力强的消费群体,如果脱离了市场,“高投入”就难以带来“高效益”。 2 寻求科技支撑,确保蔬菜种植“技高一筹”。要想提高蔬菜种植效益,必须在科技上抢占先机。要做到这一点,除加强学习交流,不断提高自身素质外,最简捷有效的方法,就是借用外脑,寻求科技支撑。
种植规模较小的菜农,可加强与当地种植能手、技术人员的沟通,紧紧依靠当地技术;种植规模较大的菜农,则应聘请专家指导。有条件的,可以多参加会展,设法直接与科研单位、大专院校的栽培和育种专家建立密切联系,尽快采用最新的品种和技术。只要在技术上做到“技高一筹”,就有可能在激烈的市场竞争中占据优势,获得更高效益。
3 立足全局找准优势,突出特色与重点。打仗需要“知己知彼”,方能“百战百胜”,种植蔬菜这个道理同样适用。首先,要弄清楚市场到底需要什么样的蔬菜,别人能够生产什么蔬菜,自己能够生产什么蔬菜;其次,要弄清楚自己种植的蔬菜与别人的相比到底优势在哪里,劣势又在哪里。 只有扬长避短、突出特色,产品在进入市场时,才能卖得好,卖出高价钱。
此外,种菜还要有长远意识、战略眼光,要选择最具优势的蔬菜种类和主导品种,采用最经济合理的基地设施和最科学的种植方式,突出发展重点,集中连片种植,持之以恒发展。要不断积累种植经验,完善栽培技术,扩大市场影响。 特别是新建蔬菜基地,要逐步向特色、专业化方向发展,向“一村一品”、“一乡一品”迈进,在形成规模的同时打造名优品牌,创造更高效益。
4 摒弃因循守旧,大胆实施革新。随着科学技术的快速发展和人民生活水平的不断提高,种菜犹如逆水行舟,不进则退。 因此在蔬菜种植上,既要汲取已有的成功经验,但也不能因循守旧、固步自封,要随着时代的发展、科技的进步、市场的变化,大胆地、不断地改革创新。不仅要积极引进新品种、新技术、新农药、新材料、新模式,通过试验研究,对已有的成功经验不断完善与改进,在思维方式、经营模式上也要大胆创新。
只有源源不断地创新,才能始终保持产品在市场竞争中的优势地位,才能不断提高蔬菜的种植效益。 5 坚持适度经营,逐步扩大规模。经营规模是否适度,是影响蔬菜种植效益的重要因素之一。多数农户之所以种植蔬菜多年只能养家糊口,一个主要原因就是耕地面积有限,种菜面积过小,虽然精耕细作,小面积产值、效益较高,但总收入有限。
然而一些新进入蔬菜行业,有一定经济实力,希望藉此创业的青年农民,则表现为急于扩大规模,以为有规模就有效益,面积越大,效益就越好,结果常常是有“高投入”,却没有“高回报”。因此,种植蔬菜一定要坚持适度经营,生产规模要与种植经验、投入水平、管理能力、市场容量相匹配,要在不断提升自身能力与水平的基础上,逐步扩大种植面积与经营规模。
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