[如何做一名优秀员工与公司同在的主题演讲]在很多公司大家常常发出这样的感概：同在一个单位，同样的学历，为什么有的人总是业绩更好，工资更高，待遇更优，进步更快，更能获得领导的信任？为什么总有一部分人比别人更优秀？优秀有什么...+阅读
初创公司还没有收入，甚至还没有产品，如何来做财务预测呢？公司最重要的财务预测是现金流，以下三个方面细节决定初创公司现金流是否合理、真实、可信：预测收入，需要有产品/服务的定价、客户人数、特定的时间内增长情况，注意预测要用月来计算，用它来对照和指导每个月的日常运营；计算成本要细化分摊到每个月，包括：固定成本（如人员工资、房租、办公费等）、可变成本（如原材料、包装、运输、直接人工成本等）、销售成本（如广告、销售、客服成本等）设别投入（如装修、办公家具、电脑、生产设备等）；分析和调整，找到收支平衡点，把收支平衡点之前的所有费用加在一起，就是你需要准备的启动资金。
注意几个关键数据：“毛利率”，随着时间的延伸和业务扩展，初创公司的毛利率会逐渐增加。“营业利润率”，公司的管理成本相对固定，随着收入的增长，它占总成本离得比例会越来越小，营业利润率便会大大提高。另外还有“增长率”和规模。这些数据体现了公司的生命力。财务预测应每个月进行对照和监控，并根据运营情况进行相应调整，使之符合现实，更加优化。如果实际情况和预测总是相差甚远，要及时找出原因，使情况迅速好转。
包括三个方面：业务预算、投资预算和财务预算。业务预算主要包括销售预算、生产预算、采购预算、费用成本预算等；投资预算主要包括项目预算、更新改造预算等；财务预算主要包括现金流量、资产负债表、损益表及融资预算等。
1、预算从业务预算开始
业务是企业经营的基础，预算从业务开始，才可能推导出最终的利益、现金流等，如果业务预算脱离实际，企业的经营结果肯定与预算差异大。
2、分析上年预算执行结果
3、研究政策和历史数据
如产业政策、财政税收政策、国家标准、行业标准、企业发展规划、战略目标等。
4、选择好各指标预算方法
如业务预算中的销售预算与经销商数量、人口、国家的经营发展水平等相关。企业用哪一个或几个指标来进行关联预算，直接关系到预算的正确性。
5、考虑预算的变量和条件
6、贯彻上下协商一致原则
预算的编制过程本身就是企业战略的宣贯过程。好的预算要求企业完成从上到下以及从下到上几个轮回。在预算过程中要上下协商一致，采用科学合理的方法，相互用数据、事实来说服对方。
（李建新博士多年来致力于辅导青年创业这项公益事业。在担任中国青年企业家协会专家委员的同时，还在中国电子科技大学等多所高等院校担任研究生创业导师。）
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一般在两页纸内完成摘要内容摘要主要包括以下内容：公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例，主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人）主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）商业计划书的格式及内容要求一 、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。八、 资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性。
资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明。资金其他来源：如银行贷款等。九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。十、财务计划当前资产负债平衡表。第一年12个月每月销售收入预测。3-5年销售收入预测。上述数据中，实际回款预测。上述月份和年份销售费用预测。上述月份和年份财务费用预测。上述月份和年份管理费用预测。...
进行销售收入预测的步骤是什么
售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。时间序列法，是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期（季）平均法、滚动（或加权）平均法、基数加平均变动趋势法。因果（相关）分析法，是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。本量利分析法，是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。
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