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这主要看你代理的是专业线还是日化线，品牌属于一线品牌还是二线或三、四线品牌的，品牌不同做市场的路线不同，厂方对于国代商的要求也不同。

1、专业线的品牌，一般以美容院为主要通路，这需要你在美容院方面有较好的客户资源，最好自身也有样版店，同时你的人力、经济能力就应该是越有资历历好。

2、日化线的品牌，现在日化线化妆品就要分商场、零售专卖店、超市、药房等通路。做为国代商，要有全国省会城市的省代商资源，你的终端资源渗透的越好，越能得到厂方的信任。

总体而言，做化妆品国代商就本着市场资源，资金实力来写计划书就没问题了。

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