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在我看来，做外贸需要四个方面 专业，信心，耐心，细心~开发客户也一样
而开发客户也就是网络主动营销，如果你的公司不是阿里巴巴的gold supplier，我建议去阿里巴巴的国际站注册一下，那里面的贸易覆盖了200以上国家和地区，42个进出口行业。
在开发客户上面
1。方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。
2. 我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了，那么怎么样去结交了？比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail,msn，其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；接着经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知己；再来就是就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海。
还补充一点，就是在开发客户的时候，你要对你自己的产品足够的专业，因为你的客户也可能是个对这方面很专业的人，所以千万不能欺骗别人，特别在报价方面，因为可能他们比你更熟悉这个价格行情。有的时候价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
然后还有的就是在询盘上面，邮件要及时回复，如果客户同时发送给好多的询盘，而你在最有效的时间回复了给他，并且回复的质量很高，那么他就会更有可能选择你，尽量不要用公用邮箱. 为什么， 我给你举个例子， 用一个yahoo或者hotmail的免费邮箱，就好比用一部投币式的公用电话作为你公司的业务电话，就等于对客人说：“我们公司不太正规，没有电话，如果你打我们电话，我们会尽量跑出去办公室附近的投币公用电话去接！” 不适用公用邮箱的另外一个理由就是安全性。客人的邮件中经常会有意无意地夹带些商业机密，这当中可能包含信用卡信息、银行账户信息以及绝密的公司信息。如果这些信息被发给一个专有的企业邮箱， 则经由客人的电脑到他们的网络服务提供商，再到你公司的网络服务提供商，最后到达你的电脑，信息被人窃取的可能性就被降低了。
这里介绍个外贸论坛网站，上面的内容非常好 （福布外贸论坛）
其实我也在学习中，这些个内容也是我参加阿里巴巴网络贸易培训和自己看看BBS觉得真的是不错的。
不是特别有创意，但是确实外贸中实在的内容！
以下为关联文档：
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