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如何进行新客户开发目录开拓新客户的步骤寻找新客户的方法拜访新客户的步骤评价新客户销售原则Part01开发新客户的步骤Actionsspeaklouderthanwords开发新客户的步骤寻找客户评价与拜访客户讲解与示范沟通谈判、签单回款找到客户-了解客户-让客户了解我们-找到合作点-签单Part02寻找新客户的方法Nothinggreatwaseverachievedwithoutenthusiasm.寻找新客户的方法

1、网络、黄页搜索--寻找网页上的联系方，进行电话戒上门陌生拜访，01客户多有抵触心理，需做好心理准备。

3、潜在用户分析（OA）--客户对知网有一定了解，但一般联系到的是需03求部门而不是采购部门。要引导客户向采购部门介终。

5、市场、会议等推广活动--利用公司品牌效应，组细客户参会，获取客05户信息，容易不客户建立联系。02

2、老用户介终--客户容易接受，成单概率较大。

4、各类政府采购网获取相关项目信息、目标客04户信息--可以及时了解目标客户的重点工作及信息化建设重点，即使当前项目无法合作也可以为后续项目进行铺垫。06

6、发信--原始但有效，一旦收到客户反馈，成单机率较高。Part03拜访新客户的步骤Hethatcanhavepatience,canhavewhathewill.拜访客户的步骤专业打动客户

1、拜访前的调研：有关客户的一切信息（职能、组细架构、研究方向、潜在需求等）；

2、熟练掌握公司情况、产品知识、行业概况

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