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汽车促销手段比较多样化，整体而讲汽车促销手段中包括汽车公司促销手段以及促销人员促销手段两方面，在现实生活中，一个成功的汽车企业无不在这两方面都做得相当成功，常见的促销手段有以下几种：1.汽车降价式促销汽车降价式就是将商品低于正常的定价出售。其运行方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式1）库存大清仓：以大降价的方式促销换代商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既使宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮2.有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定汽车商品，购买某一汽车商品达到一定的数量在店内消费达到固定金额，或回答某一特定汽车问题答对者。另外，需要注意的是办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。3.打折式促销一般在适当的时机，如节庆日、换代时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠：

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是过多的存货，或为快过保时期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼凵混珠，把一些陈旧的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手屮的优惠卡可以享受特别折扪。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群4.免费试用式促销在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费试用供给的汽车。非汽车和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如免费做汽车美容，免费为愿意试用新品牌顾客做保养。5。赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提髙品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某汽车商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。以上是我整理的常见的汽车手段，当然现在还有丰富的网络促销手段，时间关系，先整理到这里，望采纳！

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