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我觉得想有效开展中间业务就需要技术型人才。这里的技术型人才是指具备相当专业知识技能和市场预判能力的人。

如果你想问的是个人中间业务的话，这是必须的一点。在我看来，现在中间业务发展最多的方向也就是基金和保险了，这两个领域，要求理财经理对产品的了解，对市场的判断，对产品的定位，对客户的研究和判断，都是非常严格的。想做这类投资的客户一般情况下都会先去了解一下他想投资的东西，然后才做咨询，如果理财经理对此还没有客户了解的多，那什么都无从谈起。

另一方面，对心理学有一定了解的人，做这些业务也是非常有帮助的。因为客户既然想做，那就必定是有需求。既然有需求，就要知道从哪方面下手。所以抓住其心理，是必不可少的一个环节。

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