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沟通技巧之加薪案例分析

01月13日 编辑 39baobao.com

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得知同事小刘在上个月提出加薪,这个月工资表上的数目就有了变化,小王认为,平时工作表现、能力各方面自己不比小刘差,如果加薪,主管一定不会不同意的。 小王:(敲林经理的办公室门,进去后开门见山地说)林经理,我有点事情想与你商量一下。 林经理:(和颜悦色地,指示小王坐下)哦?什么事情? 小王:(有些不好意思)其实也没什么别的事,这段时间我的工作表现你觉得怎么样?林经理:(有些不解)很好啊。

小王:那就好,我在公司工作这么长时间了,一直是勤勤垦垦,能力在这段时间自认为也得到了很大的提高,因此,我希望公司能重新评定我的薪水,你看呢? 林经理:(思索许久)噢,原来是要加薪。公司对你的表现是很满意,可是最近公司接了几笔新业务,根本没有闲置资金,你的加薪要求我会考虑,年底如果业绩好你们的奖金肯定不会少的,你放心好了。

小王:(皱着眉头,认为林经理在有意为难)林经理,这样说我觉得不妥,年底的奖金是公司理所当然应该给我们的,我理在谈的是加薪,我认为我有足够的理由! 林经理:(气氛已经很僵)就这样吧,你的情况我会报告给上司,由他来决定。 公司不知什么原因,最终没有给小王加薪。小王认为林经理是在“踢皮球”,他感到非常 愤怒。

没过多久,小王离开了这家工作了3年的公司,并带走了3年里已建立良好伙伴关系 的客户,公司的客户关系网破了一大块,业务范围大不如前了。 上述加薪案例中的沟通出现了什么问题,是否有更好的沟通方式及技巧? 请帮忙分析此案例~谢谢~

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