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一、 竞争市场下的推广背景

在上次提案中，已对市场环境进行了较为全面的分析，本次方案针对项目市场推广的核心点与突破点的强调与把握。

1、 两大突破：本项目能否取得市场成功，要实现两个突破。首先就是突破同区域竞争者的市场争夺，然后是放眼整个郑州市场的创新与突破。

2、 三大障碍点：（这些都是最直接的障碍，还不包括宏观市场的竞争难度）其一：同区域竞争者对本项目的最直接威胁点就是价位。以悉尼阳光为例，在区域环境、规模、物业类型各方面大同小异的情况下，在价位上却比本项目平均低300元/㎡左右。如何弥补这个价差，从哪儿找到本项目相对于竞争者的价值提升点，应是实现市场第一步突破的中心所在。

其二：以上所列市场竞争者已经推向市场，所以，本项目的角色定位就是“后来居上者”，以完全超越它们的形象、姿态和定位“后来居上”！如何“后来居上”？

其三：本项目前期运作中的一些遗留问题，也是项目推广中的障碍点。

二、 推广立足点

为什么消费者要每平方米多花几百元买我们所提供的房子？理由有两点最重要，其一我们所提供的房子在产品层面上实实在在的比竞争者好，这个“好”是能够看得到的，而且是产品因素中非常重要的一方面。其二，我们所提供的房子能给买房者带来更高的价值感，生活的价值、身份的价值等等。因此我们必须要在这两方面下功夫，实现市场突破。

如何突破？关键在于形成差异化，形成属我独有的卖点与形象。差异化的产品，差异化的形象，这是两大重点。

差异，还要有高度，要同竞争者拉开档次，因为每平方多三百元，已经决定了物业不应是同一个档次的了。

总之，立足点有三：第一，要拉开档次，做出极致化的高度。第二，要有独特性。第三，要落脚到价值，为消费者所提供的价值。

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