[关于大学实践部写一份策划书]策划书的基本格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 ： 这...+阅读

大众歌舞厅：去留两尴尬

◆适宜人群：中老年 ◆特点：低消费

对于一个四十多岁年纪、月收入一两千元、消费观念不是很时尚，但平常又有闲情逸致，或是为了锻炼身体，或是想给生活增添一点色彩，喜欢跳跳舞的市民来说，KTV、娱乐城动辄上百元的消费显然有些奢侈，于是，大众歌舞厅就有了生存发展的沃土。

位于八一横路的新海浪歌舞厅可以说目睹了诸暨大众歌舞厅由辉煌到衰落的全过程。“10多年前，行情最好的时候，5元钱门票5元钱茶水费是不能少的，现在，夜场包月的话一个月只要100元，可以跳上30次，相当于每一次3块多一点，茶水还是免费的，大众歌舞厅要生存下去，难啊！”新海浪的杨师傅很感慨。

作为诸暨大众歌舞厅的佼佼者，新海浪面临的困境可以说是目前整个大众歌舞厅市场的一个缩影。杨师傅说，目前，城区大约有5家大众歌舞厅，其中，经营得比较好的要数新海浪和红磨房。然而，即使是行业中经营相对较好的，也面临去留两难的境地。原因主要有二：一是市场竞争大，二是，近几年，成本节节攀高，价格却没什么变化，赢利情况只能用“微薄”来形容。

杨师傅告诉记者，仅从房租一项来看，新海浪在1997年刚开业时的房租是一年6万元，三年前加到8万元，现在的房租是最初的4倍，已经涨到25万元，税费一项，也在2006年增加，从原来的每月1700元增至现在的4000多元，而价格却一直涨不上去。现在舞厅的顾客大部分都是包月的，按照包月的价格，早场每次只要0.7元，下午场每次2元，夜场每次也只要3.3元，有时因为同行压低价格还不得不跟风，像夜场最低的时候只要3元，而从近几年舞厅的生意看，像夜场能达到300多人，有千把块的营业额就很不错了。

据说明，杭州有一种舞厅叫劳保舞厅，价格低，利润薄，是专门面向低收入群体的，诸暨现在的大众歌舞厅也已经跟杭州的劳保舞厅差不多了。一个花了二三十万元投资大众歌舞厅的老板，看似拥有一个几百平方米的大场子，每天的客流量也有好几百，甚至是上千，但是一年能赚个5万元已经算是好的了。

杨师傅说，别看大众歌舞厅表面繁华，但实际上，目前城区有好几家歌舞厅都是亏损的，预计明年可能有一两家会关门。像2006年有一家新开的，从开业开始，就一直处于亏损状态。

至于这一现状如何才能改善，新海浪歌舞厅一位有十多年从业经验、对这一行颇有观察的音响师认为：首先，如何走出恶性价格竞争的怪圈，是众多大众歌舞厅应该共同思考的问题。大众歌舞厅是面向中低收入者的，价格高低是决定他们去留的关键。正因为如此，一些舞厅经营状况不佳时，往往会降低价格招徕顾客，此举对单家而言的确能立竿见影，但却影响了整个行业的秩序。因此，要使大众歌舞厅走上良性竞争的道路，起码经营者之间加强沟通、联系，相互协调是必不可少的。其次，舞厅的硬件设施必须跟上。顾客最先考虑的虽然是价格，但并不是说价格就是一切，如果音响、音乐、灯光、环境等硬件滞后，价格再低廉，像个别舞厅将夜场价格降到2元多，也未必能扭转亏损的现状。

谁能给我一份酒吧KTV筹备方案详细的谢谢

KTV开业宣传策划方案 主题：“朴素的奢侈，XX嘉年华” ---圣诞狂欢，麦霸天堂 目的与目标： 本方案以XXKTV开业庆典为基点，进行策划。制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传。目的是要提供品位、欢快的现场表演节目，弘扬KTV文化， 提高XXKTV文化档次，打造XX特色品牌，开业期间给顾客留下深刻的印象；目标是通过开业庆典活动，迅速树立XX形象，制造“XX话题”，建立并扩大知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。 方案主要内容： 本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析，针对开业庆典和短期内迅速提高知名度策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。

一、 相关行业行情分析 ⒈ KTV行业性质、发展现状及相关分析；（略） ⒉ XXKTV行业现状及市场调查、竞争对手分析；（略） ⒊XXKTV核心品牌分析、市场定位分析；（略） 定位：打造XX最高档、规模最大的KTV航母 营销模式：高档豪华贵宾包厢+量贩式超市平价消费 ⒋ 消费者需要哪些服务；…… ⒌ XX能够提供哪些服务；……＂ ⒍ XX的优势、弱势在哪里；

二、 目标消费群体： ` ⒈ KTV行业目标消费群6 定位：白领、布波族…… 消费心理及特性：…… ⒉目标消费群 定位：……： 消费能力分析：……

三、 如何实现我们的目的与目标： ⒈ 在短期内向所有目标消费群树立专业、安全、服务优质的品牌形象；同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受。 ⒉ 围绕新形象做针对性的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度、美誉度。 ⒊ 树立XX特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大目标消费群在参与活动的过程中知晓企业实力、品牌个性及服务项目的USP（独特性），进而刺激、引起消费者的兴趣和消费欲望。；

四、 宣传活动% 本次活动围绕XXKTV开业庆典为中心，选在圣诞节展开，节日是动感的日子，欢乐的日子，期间容易捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销。通过嫁接节日的文化氛围推行文化营销，开展针对性的文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 活动之一：）

一、活动概要） ⒈ 活动名称：xxx歌友会； L——暨XXKTV开业庆典暨剪彩仪式 C⒉ 活动地点：XXKTV ⒊ 活动时间：2006年12月25日（暂定） ！ ⒋ 活动形式：室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+ 礼品赠送+嘉宾安排…… ⒌ 基本操作规范及具体安排为： xx:xx——-xx:xx 现场布置、礼仪接待 xx:xx——-xx:xx 剪彩仪式 xx:xx——-xx:xx 演艺节目 ⒍ 活动预期目标* ⑴、开业新禧之际，通过豪华的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。 通过邀请XX市政领导及借助XX籍超女人气，刺激社会效，增强影响和传播力。 ⑶、加深和消费者的近距离沟通，增强XXKTV对外的亲和力。 ⑷、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到天豪的优越 环境，了解企业高层次的经营品位，有一种帝王般尊贵的感觉。 ⑸、借助开业庆典活动让消费者了解XXKTV的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象， 为XX日后在XX服务行业中独领风骚打下基石。

二、筹备工作

一、人员邀请及安排| 1. 表演人员 身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，或者整齐威武的军乐队，或者学生乐队……（待定）。表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。 2、礼仪小姐，x名，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾 签到和引导嘉宾进入场地等工作。； 3、保安人员x名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。 4、保洁人员x名，负责现场的清洁卫生工作。 5、主持人xxx, A8里现成的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传公司形象。 6、邀请媒体有关栏目的记者。贵单位拟订邀请计划，并自行联系 （暂定）。

二、重要嘉宾 邀请市政有关职能部门领导和政府领导莅临 邀请XX籍超女助阵 相关说明：通过邀请市政文化部门或其他职能领导莅临剪彩，树立XXKTV权威、正规、高品位、高贵的形象；通过邀请X籍超女出场并表演，不仅从心理上刺激XX消费者作为XX人的地域自豪感，塑造XXKTV在音乐爱好者心中的潜在归属感，更能够借助超女的超高人气，增强天豪的社会效应，扩大影响。＂

二、剪彩现场布置： 现场布置详细说明： 店内装饰：………… 店面装饰：………… 高空气球： 为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在XXKTV门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容待定。！ ` 拱门：在XXKTV门前放xx规格的拱门一个，上面悬挂“……”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。＂ `迎宾通道：在XXKTV门前铺一条xx规格的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。 {剪彩舞台：在KTV门口...

ktv的营销策划方案

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站...

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