[营销策划方案怎么写]营销策划书怎么写 什么是营销策划书， 营销策划书怎么写？一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。 今 天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。 营销策划文...+阅读
营销策划方案样本
一、封面：方案名称/方案制作者*全程营销方案*制作
二、方案目录将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：
（1）企划概念；
（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：
（1）定价思路与价格确定方法；
（2）价格政策；
（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的选择；
（2）渠道体系建设/管理；
（3）渠道支持与合作；
（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念念与主题；
（4）促销对象'
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略
（1）活动时机
（2）应对措施
（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。
（十一）总体费用预算
（十二）效果评估参考资料：
如何策划一次火爆的营销活动
一鸣心所向教育的张一鸣老师曾经在他的线下培训课上说过，营销策划的主要内容有以下几点：
第一步：确定目标
做任何事情都必须要有目标，做市场策划尤其如此。如果没有目标，就无法得出下一步要做的事情。在现实情况下，我们经常会发现有很多市场人做事情，一下子就说，我要做广告，我要做EDM，我要做微博等等。问题在于，我们没有想好做这些事情的目标是什么，我们花费这些精力，花费这些金钱，要达到一个什么样的目的。这是在做事情之前首先要想清楚的。对于营销策划来说，你的目标是增加品牌知名度，是要增加销售线索，还是要最终获得销售额，必须在策划伊始就要想清楚。
第二步：环境分析
在确定了目标之后，下一步就是根据这个目标对所处的环境进行分析。分析包括很多方面，宏观的如社会风向、经济状况、政策走向等等，微观的包括自身优势劣势、竞争对手等等。比较普遍的一个模型是SWOT分析，用四个象限把公司的优势、弱点、机会和威胁都列出来，然后去考虑，如何最大限度地利用好自己的优势和机会，同时去弥补自己的弱点，避免受到相应的威胁。
第三步：战略制定
战略是对如何在当前的状况下达到第一步所设定的目标的规划。以目标为核心，战略的制定过程就像是画一张地图，你站在起点，眺望着终点，中间有着种种可预见和不可预见的因素，你要考虑如何能够以最低的成本、最高的质量达到目的地。相比于手段，战略站的高度更高。比如为了提高品牌知名度，战略中我们会考虑使用广告、公关、会议或者网络营销等各种方式去达到这一目标。
第四步：计划制定
计划的制定必须要符合战略规划。战略指明了方向，而计划是比战略更为详细的行动方案。在具体的执行中，计划往往涉及到各种方式的细节。比如广告，在计划中就需要确定广告投放的时间、媒体等；对于会议，就需要确定会议的时间表、地点、邀请的客户等；对于网络营销，需要确定目标受众、采用的手段（DM/EDM/手机报/网络研讨会/SEM等）、时间表等等。计划必须要具有可执行性，并且符合战略规划。
第五步：预算控制
在企业中，预算是决定一个策略是否具有可行性的根本。在制定计划的时候要综合考虑预算因素，最大限度地杠杆化有限的预算，尤其是在一些中小企业中，预算不足是市场人经常要面临的问题。在这样的情况下，如何更好地平衡各种手段，如何以最低的预算获得最大的产出，是计划中必须要考虑的问题。
第六步：计划执行和监控
严格的执行是策划成功的重要因素。在执行的过程中需要及时进行总结和调整，在明显发现某些方式表现不佳、或者发现某些更好的方式，甚至发现某些方式在执行中偏离了目标时，一定要及时做好调整。阶段性的监测和总结是执行过程中非常必要的一环，这样可以有效地避免到最后发现不可挽回的情形出现。
第七步：总结提升
在一次市场策划执行完毕之后，总会在这个过程中有得有失。在现实中，市场人更多地希望能够向上级展示活动执行得好的一面，希望能够获得上级的认可。但更重要的是总结整个过程中的不足之处，并记录在案，同时与其他同事一起分享，这样才能够在做下一次策划时不会犯下类似的错误，持续地获得提升。
如何做好企业的营销策划
1.产品的质量
产品的质量是非常重要的，无论是什么产品，想要长久的发展，不被市场所淘汰，那必须要有稳定可靠的质量。
2.企业的诚信
如果品牌失去了信誉，消费者也会离它而去，毕竟这是一个同质化严重的市场。很多大企业的品牌能够长久的生存，除了市场的属性和产品的质量以外，脚踏实地、诚实守信也是重要的因素之一。企业要想长期发展，离不开诚信！
3.品牌的定位
企业想要做好品牌营销策划，市场的定位少不了。一个成功的品牌，它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来，并能准确地传达品牌的信息给消费者。市场的定位并不是产品需要采取什么心动，而是要以自身的优势，通过一定的手段传达给消费者，这是品牌营销的关键环节。
4.品牌的个性
品牌营销策划要充分的体现企业产品的独特特点。一个群体可以赢得一定程度的稳定性、忠诚度和特异性，而一个准确的群体可以提高诚信指数，成为品牌策划和营销的支撑点。
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