[市场营销渠道的策略]（一）、直接渠道或间接渠道的营销策略 （二）、长渠道或短渠道的营销策略 （三）、宽渠道或窄渠道的营销策略 （四）、单一营销渠道和多营销渠道策略 （五）、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂...+阅读

案例：

1.美国的政府采购管理；

2.百威啤酒的产品包装创新；

3.张裕用心良苦做市场。

市场营销：

企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市。

综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。

内容：

1.无差异性营销：

优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用

。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销。

2.差异性营销：

业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。

缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。

3.集中性营销：

企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。

优点是企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。

缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。

参考资料

《市场营销经典案例分析》.《市场营销经典案例分析》[引用时间2018-1-17]

以下为关联文档：

市场营销案例分析请分析联合利华在中国市场实施的品牌策略联合利华的中国战略 数据编号：K7-F57552001年11月中国正式加入WTO，本土企业在新的市场营销环境下，最重要的任务是学习——适应——创新。跨国公司在20世纪主导世界经济，在21世纪...

市场营销课程有什么1、管理学 管理学是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过...

市场营销的课程是什么业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人...

市场营销开设哪些课程市场营销本科专业 该专业开设的主干课程有微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务...

市场营销专业主修课程市场营销专业的主修课程有： 基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济...

市场营销本科段所学的主要课程1、经济学，管理学，市场营销学，消费者行为学，促销学，推销学，公共关系学，广告学，渠道管理，组织行为学，全球市场营销（国际市场营销），营销战略学，市场营销学案例，西方经济学，经济法等等. 2、市场...

市场营销策划师需要学哪些课程首先要明白的一点是，策划师是个实践性、原创性很强的职业，具体的工作更多的需要自己的思考、总结、试探、实施。 在全世界，市场营销课程没有统一标准，策划师也一样。不过有些书...

曼彻斯特大学市场营销专业课程是什么样的曼彻斯特大学（The University of Manchester），简称曼大，始建于1824年，是英国大学中世界排名最高的八大最著名学府之一，英国著名的六所“红砖大学”之首，英国“常春藤联盟”罗素大学...

市场营销方案主要是讲那几点市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉...