[如何引导客户购买意向]同时，你提出问题的品质及逻辑能力，也将展现出你是个非常专业，对自己的每一步骤都胸有成竹的人。 销售是说服的艺术，但是如果只有说，而没有问，销售就会走进一条死胡同。正确的提问...+阅读

我脑袋不是很好使，就想到这句话：你自己先去充当客户这个角色，不停的去尝试，然后，把你每次得出的心得写出来，慢慢的你就会积累50个让客户购买你产品的理由了，希望能帮到你，为了赢得客户“货币选票”的支持，莱斯商店新招、 。换言之，莱斯商店给了客户一个购买的理由，也就是莱斯商店明确地告诉了客户 当然，要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个 前提，那就是了解客户的需求 。

显然，了解客户的需要是为了满足客户的需要，而满足客户的需要无异于满足自身追逐利润的需要。这就是莱斯商店的高明之处。 ibm公司的副总裁曾说过这样一句话，“我们不是卖硬件，我们卖的是解决问题的方法”。这说明，销售应当集中在客户诉求上，它是一个发现、创造、唤醒和满足客户需求的行为。所以，一个销售人员在销售中，应当将其全部精力放在满足客户的需求上。

她不只是需要一辆脚踏车，她是在寻求一种与女儿分享快乐的体验 基于这一认识，你要卖给这位母亲的不是最高级、可以赚得最大利润的脚踏车，而是更适合小孩用的车。当这位母亲了解到，你不是只推销产品给她，而是在为她着想时，她会成为你的忠实客户。几年后，她的女儿又需要一辆新的脚踏车，这时她会想到你。 ◆ 给客户一个购买理由，才能把产品更多、更快、更有效地卖给客户。

但要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个前提：了解客户的需求。...

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