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每个人都有防卫心理，想要拉近彼此的心理距离有时候光有诚心还是不够的。诚然精诚所至金石为开，可是我们不可能有那么多精力去用诚意打动每一个人，况且有时候即使对方被你打动，可能彼此的关系真的靠近了，但是一旦涉及到个人的利益问题又马上翻脸不认人。这样的情况时常发生，所以光有这个还是不够的。

这里有一些策略可供参考。

1学会装傻，避免正面冲突。其实大智若愚是一种很高的智慧，这是一种只有少数人才具备的能力。因为大多数人都会对看似安全的东西缺乏警惕，这样的人给别人的印象是没有什么威胁性，这种人容易和别人达成一片，比较容易拉近别人的心里距离。

2主动买单，适当的让利给对方。很多人之所以对别人的防卫心理很重是为了保护自己的利益不受到别人的争夺，对于一些顺毛驴，我们可以主动让对方获得好处，这样往往能得到对方极大的好感，可能以后给你的利益更多。

3表现出同情心。大多数人都喜欢能够理解自己的人，因为在他们心中这些人就是知己，人生得一知己难求。

4与对方牵扯关系。多数人都喜欢“自己人”，“老乡见老乡两眼泪汪汪”这种现象就是这个原因。

5表现果断不拖拉。做事拖拉、说话啰嗦是最容易引起别人的疑心和反感的，所以要避免。

6交谈的话题不可过于严肃。严肃认真的态度对人心有很强的暗示作用，让人捆缚自己的意识，不能随意发挥，影响彼此的交流。

7一颗真诚的心。其实时间长了真正能起作用的还是一颗诚心，正所谓路遥知马力日久见人心，一个人不可能永远都表现得那么好，没有一颗真诚的心还是很难真正打动别人的。

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