[辨证施膳的基本原则有哪些]中医膳食护理是中医护理学的重要组成部分，也是辨证施护中 常用的方法。其特点都是在中医基本理论指导下，突出辨证的原则， 达到食疗和药疗协同一致的目的。对中医护理人员来说，必...+阅读

商务谈判的基本原则：

一、坚持利益为本

谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。

二、坚持互惠互利

商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

三、坚持客观标准

在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。

四、坚持求大同存

谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。

五、知己知彼的原则

知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

六、平等协商的原则

谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

七、人与事分开的原则

在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

八、礼敬对手的原则

礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

以下为关联文档：

从谈判心理谈商务谈判策略的摘要怎么商务谈判策划书 一、谈判主题 （一）谈判主题 （二）双方背景资料 二、 谈判团队人员组成 主谈：……，公司谈判全权代表； 决策人：……， 负责重大问题的决策； 技术顾问：……，负责技术问题； 法律...

服装导购如何抓住顾客心理导购用语的基本原则其实导购如何揣摩顾客心理是有方法和技巧可以指导的，下面分析下导购如何揣摩顾客心理的一些基本方法。 导购如何揣摩顾客心理之方法一：观察法导购可以通过观察顾客的表情或者...

帮忙分析下商务谈判的案例前几年历老板曾在一家大公司做营销部主报价的差别对比策略报价时机策略1，卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图，原因为此时买方正在关注商品的使用价值，所以首先应使双方充分了解货物，一般来讲最优报价时间为对方...

哪里有商务谈判案例分析1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈...

分析合同法基本原则在当事人订立合同过程中的作用《合同法》第3条规定：合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。 《合同法》第4条规定：当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。 《...

简述商务谈判策略运用时有哪些原则你好， 商务谈判策略运用时原则： ◆先易后难、先难后易策略 ◆综合式：横向议题策略 ◆单项式：纵向议题策略 ◆要点：时间、主题、议题和议程 ◆目标：不遗漏、已方有利对方损害小 1...

简述皮亚杰儿童教育的基本原则皮亚杰认为，学前儿童教育原则有： （1）教育要符合儿童心理发展阶段，符合儿童心理发展的水平，避免儿童教育成人化的倾向。皮亚杰认为，在儿童教育中应该注意分析和考虑制约儿童心理发展...

商务谈判中的恭维言语研究自尊需要是美国社会心理学家马斯洛的著名的“需求层级论”中提到的五种需求的一种。他指出，人类的一个特点就是人在其整个一生中总是有所需求的。根据人类的需求满足的先后顺...

商务谈判的基本原则是什么在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则： 1、平等自愿、协商一致的原则； 2、有偿交换、互惠互利的原则； 3、合法原则； 4、时效性原则； 5、最低目标原则。 在谈判活...