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销货顺序：厂家→总经销→二批商→零售终端

1月20日-1月29日，总经销用10天时间完成下线铺货，1月30日-2月8日，零售终端才能大卖，这中间预留空余时间，才能让部分终端多次补货。

那么，从2017年1月1日-1月20日，这个时间段，就是总经销商该大量发货备货的时间段了。

原材料的备货分析

每年，为迎接春节销售旺季，生产厂家在12月5日左右就开始了春节原材料大备料。但是，往往还是会出现部分原材料商供不上货的局面，因为市场的变化是不能完全预测的。

每个原材料商，都有上游供应商，而每个环节的供应商，放假时间、工人数量、订单数量等等，都是直接导致原材料备料不正常的因素。

特别是食品和白酒厂家，压力特别大，可能会提价，部分企业更是刚进入12月就开始发提价通知了。

理性备货方案分析

那么，经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外，经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多，以致造成积压，备货较少，以致造成短缺，从而影响挣钱。

其实，节日备货多与少，这里并没有一个固定的公式可以去套，但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。以下是具体步骤与方法：上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量、

客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，（为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准）：客户的进货量=安全库存数-现有库存量。

即：合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）-本期库存量]*1.5倍-本期库存量。

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