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怎样写好一份商业计划书?有哪些技巧

01月03日 编辑 39baobao.com

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自从做路演客这个项目后,做了很多BP撰写工作,也积累了一些经验。

路演客商业计划书提醒您,商业计划书一般分为3个使用场景,

给资方看(PPT+word简单版)

或者给政府看(立项万字大WORD,汇报用PPT+大word)

或者给团队自己看(word或ppt)

当然基于不同类型场景,呈现的内容也是不一样的。

比如政府看你的计划书,就会关注你项目可以创造多少就业,可以对社会发展有什么帮助。

资方会更关注市场是不是个大市场,团队是不是有大牛。模式够不够新颖,业内有没有小巨头。

团队更关注项目是不是很接地气,会不会很好落地。

那么,基于不同的BP使用场景,侧重点不同,那呈现的内容就不同。而且可能还要做细分!

资方:个人天使,机构

个人天使(圈内投资人、圈外小土豪、神豪)

一般比较有针对性的资方会这样:我只做自己熟悉的行业。

这类BP呈现的内容维度以你的解决方案为主。

举例:母婴市场很大(没有天花板),痛点太多了,你能解决哪个痛点

你要靠什么方式,怎么解决,你靠什么赚钱,商业模式是什么。

推出什么产品。怎么卖......

也就是(重点来了)关注你项目的个人天使,垂类的为主。基本是你所做的行业的大咖。他们很懂行,你就不用写什么行业数据了,你需要多写些自己对于行业的理解,以及你的解决方案。哦对了,土豪的话,小土豪重点说市场,基本不是圈内的。大土豪取巧的方式是说说情怀,说说你做这件事情的初衷。

机构:(VC机构、FA、基金、私募.....)

投资模型不一样,关注点也不一样。

当然也有不同的投资偏好,比如:没有大牛我不投,餐饮行业我不投,音乐的我不投。

或者是产业投资的这种,我投就投上下游,做这方面的产业布局。

所以,有时候找到对的资方也是很重要的。

阶段不同注重的点也不同。一般面向机构了,基本是比较靠后的项目了。

内容方面针对性也是不同的,团队,资源,渠道等优势可以弱化了。

打个比方:你在天使的时候提出一个解决方案,用铺设快递盒子方式来改变便利店市场,通过一段时间的运营,数据得到验证。pro-A(大天使)的时候你依靠你的模式复制拓展了100个社区,覆盖了一个二线城市。未来你要继续扩展城市,延伸拓展自己的商业模式......

而后面的ABC阶段更注重的是数据层面的内容。

路演客提醒您,时间匆忙,没法面面俱到,还应根据具体项目具体分析。

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