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华为的产品行销和技术服务有什么区别

12月27日 编辑 39baobao.com

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二者在华为来说区别比较大,因为性质不同。 一般来说行销压力大,但工作和时间不是很紧张;而技术服务更多就是用服就比较忙了,但一般如果能完成任务,压力不大。 产品行销的主要任务是: 首先,销售产品到客户,市场信息管理,并以此为依据制销售方案并实施,同时为生产、财经、人力下游环节搞; 然后,依据负责片区或者产品情况,制定中长期市场分析报告和专题性市场分析报告,为营销管理、营销策划、销售计划制定提供基础和参考。 所以基本是个卖货+筹划的活儿,技术了解就可以了,不专注技术,专注市场。 技术支持的话,顾名思意,更倾向于技术的支撑,但并不一定是售后的,在华为更多是售前,与行销等人一起搞定用户,处于技术角色。 比如涉及用户解决方案定制技术、交流引导等售前行销工作,更有些偏向强调技术倾向、项目管理、团队协作。 我说的只是一般情况,根据不同的岗位还有不同的事物,在华为这些东西都不是定死的,还需要LZ具体职位具体分析。 ===================== 待遇问题: 华为都是使用业绩订待遇的,同级别的人进公司都差不多。 产品行销主要看销量业绩,技术服务主要看你对项目支撑情况的优劣,当然,一般两者的海外职位都能享受到项目分成的利润。 一般同级的两类职位,业绩评价差不多的话,还是产品行销要高一些,但最多高5%~10%,不会太过分。

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