[商业演讲之公司简报]It is a great pleasure to he you visit us today. I am very happy to he an opportunity to introduce our pany to you.Our pany was established in 1980 by Mr. Bruc...+阅读

1、打好基本功，凸显专业化优势。虽然目前我国商业保理公司呈现井喷状态，但仍处在“八仙过海、各显神通”的无序竞争状态，在这情况下，专业性本身就成了基本的竞争力来源。

商业保理公司应扎实打好基本功，遵循国际保理理念，认真学习《合同法》《商业保理企业管理办法》等相关法规，熟练操作过程的每一个细节，并做好全面的风险管理。

2、深耕垂直行业，主攻特定客户群，占领细分市场。聚焦是企业高效运转的法则，保理公司也不例外，尤其对综合实力还较弱的公司。

3、因此，保理公司应集中精力攻克重要聚焦于重点行业、重点客户群，全方位了解目标行业、目标产业链各方面的信息，由此即可获得一定的先发优势。

4、分析行业价值链，以灵活创新的方式占领细分价值点。每个企业都有自己独到资源和优势，企业应站全行业的高度，审视自身的优势，并结合市场需求，打造出独一无二的竞争优势。

银行培训要注意什么

银行培训要注意什么？

全面的学习了商业银行的各种业务。

1.信贷管理

众所周知，信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在。因此，信贷管理是商业银行的一项重要的管理工作。内容主要包括：信贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品[本文转载自、信贷业务流程、信贷业务风险控制和信贷业务分析，不仅有理论而且有实例，不仅搭建了框架而且深入到了细节，可以说是比较全面和透彻。

2.票据业务

票据分为汇票、本票、支票。讲师从各种票据的定义着手，分别阐述了第一种票据的功能，并提出了它们的相同点和不同点，同时用生动的例子表述出每一种票据在实际情况下的应用，并着重说明几种目前常用的票据业务的产品，例如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务。

3.零售业务

零售业务是指商业银行通过各种服务渠道直接向居民个人销售金融商品或服务的业务，其客户具有分散化、需求差异化且不断变化、交易频繁的特点。培训老师从银行零售业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营销等方面进行了详细的阐述。

4.国际业务

此次培训我最看重的就是国际业务这堂课，因为当前我已经被分配到福州商行的国际结算项目组中，但苦于不懂业务，所以对这方面的业务知识的需求是非常迫切的。国际业务主要指国际结算，国际结算是研究不同国家当事人之间因各种往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学科，包括汇款、托收、信用证、保函业务。培训老师用生动例子，详尽的图表为我们清楚讲述了每一项业务。国际业务非常复杂，每一项结算方式说清楚都要至少半天的时间，短短的一下午讲授是远远不够的。比如对信用证的使用还不是很了解，尽管如此，但这堂课已经为我搭好了一个进一步了解该业务的基础。

二、通过对比学习较为深刻的体会到了本次培训的意义

以商业银行信贷管理的学习为例。由于我们公司针对的客户群基本上都是国内的商业银行，因此，我在学习的过程中自然而然的把我所了解的国内商业银行的信贷业务管理和国外先进银行的信贷业务管理进行了一下对比，结果发现了一些问题：与国外先进银行相比，我国商业银行的信贷业务管理呈现出形式化、粗放型的特点，这也正是我国商业银行尤其是国有商业银行不良贷款增长比例较高的一个原因。比如，我国商业银行在信贷业务的组织架构方面普遍具备了形式上的完备性，有信贷经营部门（信贷部）、信贷管理部门（风控部）和信贷审批部门（审批部），并承担各自不同的职责，似乎可以做到审贷分离、控制风险。但事实上的情况是，不良贷款发生的频率和数量仍然高居不下。其主要原因是，制度规范没有做到细化，各方面的职责不能相互制衡，不同职能部门员工的绩效考核不能激励其职责的实施。而在国外先进银行的信贷管理组织架构中，信贷经营和审批合并成为一个部门即信贷业务部门，涵盖市场开拓、信贷分析与信贷审批的职能，通过事业部制和共同承担利润指标实现审贷不分离，从而进行垂直化的集中管理；并增加独立的操作营运中心，加强对操作风险的控制。特别是，信贷业务部门、信贷控制部门和信贷操作营运部门都有详细的有关部门职能、岗位职责和汇报关系的规定，具体、细致、具有可操作性又保证了权力的制衡。具体到每一笔贷款，首先由信贷员开发并完成信贷调查；其次由信贷分析人员负责检查评级、编写信贷业务分析报告供审批人员参考；再次按权限不同分级进行审批；最后对于经审批通过的授信项目，由负责放款职能的人员在放款时检查和控制所有的贷款文件、相关法律合同、条款的核实、以及贷款是否超越权限、提款时贷款客户是否满足贷款的先决条件、是否超过贷款额度等，并在放款后负责与信贷相关的操作性和行政性监控。相比之下，我国商业银行在放贷时，通常信贷员既是营销人员，又是分析人员，还可能是放款人员，一人身担数职，不能达到专业化和控制操作风险的目的。

同样可对比的方面有很多。与国外先进银行相比，我国商业银行确实在很多方面都有差距，有待于进一步改善和提高。

什么是保函业务什么是保理业务

银行保函业务和保理业务

一、银行保函业务

（一）业务简介 银行保函业务是指银行应客户的申请而开立的有担保性质的书面承诺文件，一旦申请人未按其与受益人签订的合同的约定偿还债务或履行约定义务时，由银行履行担保责任。

（二）业务特点 1。 银行信用作为保证，易于为客户接受； 2。保函是依据商务合同开出的，但又不依附于商务合同，是具有独立法律效力的法律文件。当受益人在保函项下合理索赔时，担保行就必须承担付款责任，而不论申请人是否同意付款，也不管合同履行的实际事实。即保函是独立的承诺并且基本上是单证化的交易业务。

（三）、业务种类 1。投标保函；2。履约保函；3。预付款退款保函；4。借款保函；5。租赁保函；6。付款保函；7。来料加工保函；8。质量/维修保函；9。海事保函；10。补偿贸易保函；11。延期付款保函；12。海关保函/免税/关税保付保函；13。 代理行转开保函。

（四）、办理手续 1。申请人需填写开立保函申请书并签章； 2。提交保函的背景资料，包括合同、有关部门的批准文件等； 3。提供相关的保函格式并加盖公章；4。提供企业近期财务报表和其它有关证明文件；5。落实银行接受的担保，包括缴纳保证金、质押、抵押或第三者信用担保等；6。 由银行审核申请人资信情况、履约能力、项目可行性、保函条款及担保、质押或抵押情况后，可对外开出保函。

二、保理业务

（一）、业务简介 保理业务是指销售商将其现在或将来的基于其与购货商（债务人）订立的货物销售或服务合同产生的应收账款转让给银行，从而获得银行为其提供的商业资信调查、贸易融资、应收账款管理及信用风险担保等方面的综合性金融服务。 1。保理关系框架和保理关系人 销售商 是指采取商业信用形式出售货物或提供服务从而拥有应收账款债权的企业。 购货商 是指以商业信用形式购买货物或接受服务并承担责任的企业。 应收账款 是指购销双方在真实贸易背景交易的基础上以商业信用形式出售货物或提供服务额而产生的唯

一、具体、特定和排他的无争议合法债权。 2。保理的功能 主要系列有：销售分账户管理、货款回收、信用控制、坏账担保、贸易融资 3。保理与权利质押的区别 根本的区别是银行对购货商行使权力的条件和方式不同。前者是银行在应收账款到期时以债权人身份行使权力，后者则必须是在销售商不按期归还贷款的前提下，银行以质押权人的身份行使权力。 4。信用风险担保 是指销售商与银行鉴定保理协议后，银行为购货商（债权人）核定一个信用额度，并且在协议执行过程中，根据购货商（债务人）资信情况变化对信用额度进行调整，对于销售商已在核定信用额度内发货所产生的应收账款，银行提供自身确认的保理额度内的风险担保。

（二）、业务种类 保理业务根据委托者权益转让程度的不同，可分为有追索权（回购型）保理和无追索权（非回购型）保理；按是否公开保理银行的名称或保理关系来划分，有分为公开保理和隐蔽保理。 1。有追索权（回购型）保理是指销货商将符合保理协议约定条件且经银行认可的应收账款债权转让给银行，约定应收账款债权不能如期足额回收时，由销售商负责等额回购（含置换），银行对销售商有追索权。 2。无追索权（非回购型）保理是指销售商将符合保理协议约定条件且经银行认可的应收账款债权售与银行取得商业资信调查、贸易融资、销售分账户管理、应收账 款催收、信用风险担保等服务。购货商因财务或资信原因不能履行付款责任时银行业必须按其确认的保理额度向销或商支付全额保理款项。 若银行已向销或商提供了 保理项下融资，银行无权向销或商追索融资款。 3。公开保理（明保理 ） 是指在应收账款债权从销售商转让给银行的同时，通知购货商债权转让的事实，在票据上写明货款付给银行。 4。隐蔽保理（暗保理） 是指不通知购货商债权转让的事实，按一般程序收款，不再票据上写明该票据是在银行承办的，不突出保理银行的名称。

（三）、业务流程 ●办理保理业务的条件 1。办理有追索（回购型）保理的，销售商应具备的条件：

（1）信用等级再A+（含）以上，无不良信用纪录；

（2）经营管理规范，财务制度健全，现金流量大，有较强的回购能力和偿债能力；

（3）发展前景良好，主要产品所占市场份额较大；

（4）应收账款的期限、地区、客户结构合理；

（5）符合工行的要求的其他条件。 2。办理无追索权（非回购型）保理业务的条件 首先应具备上述办理回购型保理的条件，此外还应符合：

（1）购货商的信用等级必须在AA-（含）以上，无不良信用纪录；

（2）经营管理规范，财务制度健全，现金流量情况较好，无拖欠销售商货款和其他不良纪录；

（3）原则上要求提供担保： ①具有保险公司提供的履约保险。 ②《财富》杂志当年评选的全球最大500家企业提供的购货商付款担保。 ③穆迪公司评定的Aaa 、Aa、A 级企业或标准普尔当年评定的AAA、AA、A级企业，基于工行有代理关系的

一、二类国内外商业银行出具的备用信用证担保或出具无条件、不可撤销的保函。

（4）销售商提供的银行定期存款（存单）或有价证券质押。

（5）销售商与银行...

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