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办俗话说，吃亏是福，此话的妙义只有深谙博弈思维的人才能懂。在一次宴会上，楚庄王命令他所宠爱的美人给群臣和武士们敬酒。傍晚时分，一阵狂风把灯吹灭了，大厅里一片漆黑，黑暗中不知是谁用手拽住了美人的衣袖。美人急中生智把那人系帽子的带子扯断，然后来到楚庄王的身边，向他哭诉了被人调戏的经过，并说那个人的帽带已被她扯断，只要点上灯就可以查出此人是谁。
楚庄王安慰了美人几句，便向大家高声说：“今天喝酒定要尽兴，谁的冠缨不断，就•是没喝足酒。”群臣众将为讨好楚庄王，纷纷扯断冠缨，喝得烂醉如泥。等点灯时，大家的冠缨都断了，就是美人自己想查出调戏她的那个人，也无从下手了。三年后，楚国与晋国开战，楚军有一位勇士一马当先，总是冲在前头。
楚庄王很奇怪，问他为什么如此拼命。勇士回答说：“末将该死，三年前我在宴会上酒醉失礼，大王不但不治我的罪，还为我掩盖过失，我只有奋勇杀敌才能报答大王。”在整个事件中，楚庄王听说有人调戏美人，而且他系帽子的带子已被扯断，是可以查出谁犯了错的。但楚庄王在这件事上采取了“吃亏”的态度，因为他认为酒醉失礼是难免的，所以不想追究下属的过错，故意让大家扯断冠缨。
楚庄王的宽容大度后来得到了应有的报偿。他的这种“吃亏”其实是一种富有远见的“精明”。以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和远见的博弈办事技巧。当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言”。
孙权就是这样，为了得到荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，而且还折了兵。荆州还是在刘备手中，孙权这个亏未免吃得太不值得。所以，亏要吃在明处，至少你应该让对方意识到。吃亏你就成了施者，朋友则成了受者，看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已经增加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。
吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更深厚的友情。这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你，为你办事。做人是如此，商场上也是如此，商战变幻莫测，要不断调整博弈思维，这种调整的目的在于赢利。但有时为了赢利，吃些小亏是完全有必要的。美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，使工厂面临倒闭的局面。
该厂总裁决定从推销人手，扭转危机。采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。
所以广告中便特别声明谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得到一辆“南方”牌轿车。买一送一的推销方法，由来已久，使用面也很广。但一般做法只是免费赠送一些小 额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一 点小恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。
但时间一久，使用者多了，消 费者也就慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销办法。但是，所送礼品的价值或回扣价值同 样都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费 者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然一鸣惊人， 使很多对广告习以为常的人为之刮目，到处传告。
许多人闻讯后不辞远途也要来看个究 竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车很快就以21500美元-r辆被 顾客买走，该厂也一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。如此销售，等于每辆轿车少卖了 5000美元，是不是亏了血本？其实不然，奥兹莫比尔汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。
因为这 些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就 已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再 生产了。另外，随着“托罗纳多”牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高。
其名声变大的同时，另一个新的牌子“南方”牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠 品”问世，最后开始独立行销。奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。总之，博弈论告诉我们，为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，善于 吃小亏，真正做到表面上吃亏，暗地里得利。
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