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我的外贸行业成长体会
本来我所读的专业是金融证券，然而2002年证券业大萧条，没能如愿进入证券行业工作。这时候经一个同学说明进入一家民营企业工作。该工厂生产各类机电产品，全部出口到欧美。虽然我有过几年的销售工作经验，但直接从事外贸还是第一次。一到工厂就让我做外贸主管，负责产品的外销。这使我感到责任重大，压力有很大。
要做好外贸行业据我的分析就是要做好两件事，一是对本行业和产品的了解和精通，二是英语口语交流沟通能力。于是我抓紧时间钻研产品知识，多和工厂的研发工程师交流，从他们那边获得产品的技术。经常去车间看产品的实际组装生产过程，了解每一个零部件的性能。对于市场的行情，我也可以从贸易商那里获得信息。
惟独英语口语能力我一筹莫展。平时用英文写邮件还可以，我有也买了一些外贸英语函电方面的书，可以作为参考。但和外商的直接沟通是通过电话进行的。第一次，有个比利时的客户，看到我的邮件后直接打电话过来了。我惊出了一身冷汗，招呼也不知道怎么打，对方的具体意思我也没能听明白，只知道最后连GOODBYE也没能说出口，局面很糟糕。我痛下决心要提高口语表达能力，否则势必影响我在外贸行业的发展。
我在网上搜到了一家相约说英语网站，提供完全一对一的英语口语陪练服务.每天晚上30分钟的练习完全符合我现实的需求，于是付费参加了。每天下班后一有空就拨打电话和英语口语陪练用英语聊天，我再也没有局促不安的心理。这些陪练的英语口语都很流利，一般都是高校或培训机构的英语老师，还有一些是来自外企的白领，每天的的练习使我受益非浅。解决了我和外商交流困难的难题。
外贸行业的竞争如此激烈，但生存之本仍不过是两点：行业背景和英语能力。这是我的一点体会。
我想做外贸但是没经验能进外贸公司吗
给你写了半天，结果却没发成，丢了，哎！再来！
我觉得你要做的有以下几个方面：
一、学习。
不懂外贸知识，要想进外贸公司，不学习是不行的，不然你连基本的外贸术语都不懂，如何报价呢？更不用说签约和执行了。
学习可以从以下几个方面展开：
1、书
系统的学习很重要，而系统学习，就离不开读书，读好书。
外贸理论的书很多的，你找一本，认真读读，掌握基本知识。
实际操作方面的书也非常重要，不然你学的都限于书本上，回到实际工作中就不知道怎么办了。这方面的书，有本清华大学出版社出版的，叫《外贸人手记》，是几十个外贸精英人士根据自己的实际操作写的实例加分析，很不错，你可以去书店找找。
2、外贸论坛
网上有很多外贸论坛，经常去论坛上看看，能掌握不少知识。
3、周围的人
如果周围的人里有做外贸的，多跟他们交流，向他们请教。
4、进修
如果你时间充裕的话，可以去专门的外贸学校进修，有的有专门的进修班，时间长短也不一样，有的一年，有的几个月。
二、研究
研究什么？就是研究你想进去的公司，研究他们的部门设置，根据他们哪个部门有可能缺人，专门补那个部门需要的知识，这样就能知彼知己了。
三、自信
有了外贸基础知识，有了对公司的研究，你就可以去应聘了。应聘时最重要的，是自信，不要觉得自己还不行，畏畏缩缩，那样就是在别人打败你之前，自己先把自己打败了。
祝你成功！
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