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你应该是投标单位的。 再强大的关系，高明的围标手段在招投标中都比不过对招标文件的理解以及及其精准的预算。 首先你要熟悉投标的整个流程，（亲身体验模拟下招标，主要关注政府指定发布网站的招标信息，投标就冲这开始） 其次你要看得懂业主发的任何文字型文件，（招标公告、招标文件、补遗书、和各种函。有可能是代理机构发。

多保留这些文件，将不同的项目文件做对比你就能看出业主在该项目中的心思） 然后你要熟悉与招标相关的任何法律（招标法，政府采购法，货物招标法，比选招标办法，合同法等，记住在招标过程中任何信息传达都必须以加盖公章的正式函为准，电话通知等完全不要理会，你方的信息也如此） 最重要的就是预算，目前我国最常用的评标办法就是低价中标法，就该方法要求投标方有极为精确的预算，能精准算出该项目的实际成本价，添加合理的利润空间是打败一切对手的最佳办法。

很多人错误的理解运用强大的公关可以弥补一切问题，但请你们记住，招标业主一般是国有企业和政府机关，一个项目中标后除去成本你的利润有多少？而在利润中你能拿多少给业主经办人员？而你这笔钱是不是够他下半生的生活？业主单位对招标经办人员处理是非常严的，同时他们单位内部人员把这个“肥差”看的很紧，没有不透风的墙，各位投标人你们恒量下吧。

最后，细节决定成败。我所经历的诸多招标中，几乎没有任何人的标书找不出问题来。而这些问题都是人为因素能避免的。不要以与做标书的人沟通困难，总公司距离远为藉口。如果你能做到这点，哪怕你不是最低价，哪怕最后你不是中标单位，你仍然能通过招监办全面翻盘。

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