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盘点今年中国铁矿石价格谈判结果，最大的赢家并非力拓（Rio Tinto）——这家澳英矿业巨头四名中国员工被捕，而是不在谈判桌上的Fortescue金属集团（Fortescue Metals Groups Ltd，下称FMG）。 “这一协议，将使FMG成为向中国市场出口量最大、最稳定的铁矿石生产商。”8月17日，48岁的澳大利亚矿业冒险家、FMG首席执行官安德鲁弗里斯特在接受《财经》记者采访时说。

当天，中国钢铁工业协会（下称中钢协）在北京召开了新闻发布会，宣布FMG与中钢协、宝钢签署协议，自今年7月1日到12月31日期间，将以粉矿94美分/干吨度、块矿100美分/干吨度的价格，向中国钢铁企业销售约2000万吨铁矿石。 在中钢协与力拓的铁矿石价格谈判陷入僵持之际，这一协议的达成颇令人意外。 在此之前，首次牵头主导中国铁矿石价格谈判的中钢协，一直提出要求铁矿石价格应下降超过40%。

在力拓5月26日与日本、韩国钢铁企业达成了价格下降33%的协议后，中钢协坚持不让步，谈判就此陷入僵局。 中钢协与FMG达成的价格，较去年铁矿石价格粉矿下降35.02%，块矿50.42%；比力拓与日韩达成的相应价格，分别低2美元/吨和7美元/吨。中钢协认为，这是铁矿石谈判中的“中国价格”。 FMG公告称，中钢协保证，2010年如果有铁矿石价格谈判，将给予FMG优先地位。

可是，与FMG的谈判能否被其他铁矿石厂商接受，却是疑问。 创立于2003年、2008年才投产的FMG，目前铁矿石产量不过每年三四千万吨。弗里斯特预计，到2010年初产量将达到4500万吨。相比中国每年高达4亿吨的进口需求，这不过是杯水车薪。 尽管如此，FMG却寄托着中钢协的莫大希望。 “两拓”绕不开 FMG由弗里斯特在2003年创立，一直自诩为澳大利亚铁矿石的“新势力”。

直到2008年5月29日，FMG装载首批17万吨铁矿石的运输船，才从澳大利亚黑德兰港出发，抵达宝钢马迹山港卸载。 中国几乎是FMG惟一的市场。FMG共与30多家中国钢铁企业签订了长期供货合同，95%的铁矿石供应中国企业。根据FMG公告，截至2009年二季度，FMG向中国累计销售铁矿石3510万吨。 FMG执行董事史贵祥（Russell Scrimshaw）对《财经》记者表示，FMG也曾试图在日本、韩国等地开拓新的市场，但发现在其他国家，铁矿石市场的需求都出现不同程度的萎缩，只有中国的需求仍保持增长。

相比之下，必和必拓、力拓的供应量占到中国全部进口量35%以上。 2008年，中国进口铁矿石4.44亿吨。其中，FMG向中国供应2096万吨，必和必拓、力拓供应量达到1.6亿吨左右。 “无论从供应量还是质量上来说，中国铁矿石进口很难离开‘两拓’。 FMG出产铁矿石品位在59%-60%，虽然这个品位放在中国可以算高品位，但与力拓和必和必拓平均61.5%-63%品位、巴西淡水河谷64%-67%品位的铁矿石相比，FMG的铁矿石难称价廉物美。

首钢集团市场处一位负责人说，首钢在曹妃甸的项目，就需要品质较好、较稳定的铁矿石，如“两拓”和巴西的铁矿石，“FMG产品不能完全替代其他澳洲矿”。 国家统计局的数据显示，今年1月至7月，中国生产粗钢31731万吨，平均日产钢149.67万吨，按这一数据推测，全年将产粗钢5.46亿吨。这一产量较2008年同比上涨8.19%，意味着2009年中国铁矿石进口量可能超过2008年的4.4亿吨。

中国需要进口更多铁矿石，更加依赖必和必拓、力拓和淡水河谷。 赢家FMG 一方面，中国钢铁企业离不开“两拓”；另一方面，又不愿意被“两拓”在价格上摆布，出路何在？中钢协显然把希望寄托在FMG身上，后者亦一直声称，要挑战现有铁矿石企业的垄断地位。 不过，FMG最迫切需要的其实是资金。在此次中钢协、宝钢与FMG达成的协议中，还包括一条附加条件——FMG需在今年9月30日以前，从中国获得55亿美元至60亿美元融资。

对于急需扩张产能、资金短缺的FMG来说，这将进一步把中国市场与自己绑在一起。 在8月18日的一份研究报告中，花旗把此前对2010年铁矿石价格下降16%的预测，修正为上涨15%。花旗认为，未来两年内，即使铁矿石生产商以最高产能生产，市场仍将处于供不应求的局面。 届时，中国的钢铁企业又将如何应对？

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