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外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。当然，国内目前80%的外贸公司（包括我的公司，都是从国内采购，卖到国外，赚差价）

整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。

外贸运作流程

外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。

1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受）

2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等）

3.样品确认好后，就可以等客人下单了；

4.客人打算下单，会与你们签订合同

5确认合同后，你们自己准备生产

6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、

7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。

8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。）

9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。

10。通知客人货已经发送。

11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。

其中细节需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。

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