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亲和效应 每一个人都有一定的心理定势。所谓心理定势，是指一个人在一定的时间内所形成的具有一定倾向性的心理趋势。即一个人在其过去的已有经验的影响下，心理上通常会处于一种准备的状态，从而使其在认识问题和解决问题的过程中带有一定的倾向性和专注性。 一般说来，在人际交往和认知过程中，人们的心理定势大致可分为肯定与否定两种形式。

前者主要表现为对于交往对象产生好感和积极意义的评价，后者则主要表现为对于交往对象产生反感和消极意义上的评价。 人们在人际交往中往往存在一种倾向，即对于自己较为亲近的对象，会更加乐于接近。这里的“较为亲近的对象”，往往是指那些与自己存在某些共同之处的人。这种共同之处，可以是血缘、姻缘、地缘、学缘或者业缘关系，可以是志向、兴趣、爱好、利益，也可以是彼此共处于同一团体或同一组织。

我们通常把这些较为亲近的对象称为“自己人”。 毋庸质疑，在其他条件相当的情况下，人们对自己人的心理定势往往是肯定的，自己人之间的交往效果也就更为明显。因此，在交往中交往双方都应当努力创造条件，形成双方的共同点，从而使彼此都处于自己人的情境之中。 所谓亲和效应，就是对以上情况的一种概括。它的主要含义是：人们在交际应酬中，往往会因为彼此之间存在着某种共同之处或者相似之处，从而感到相互之间更加容易接近。

这种接近会使双方萌生亲密感，进而促使双方进一步相互接近、相互体谅。

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