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作为一个业务新手，想要能成功能拜访客户并且销售成功需要慢慢学习积累经验。

而作为新手、需要注意：1、知己知彼。您的老板交代要去拜访客户，心虚是没有用的，先要做好调查，作为新手，又是第一次见客户，在没有见客户之前，首先必须对自己的公司和产品等做详细的规划书，就是去拜访客户所要表达的内容。然后了解客户基本情况、同类公司产品等具体情况，做到见客户才能知道自己该说什么，如何去表达和发挥，这样才能让客户的重视，产生兴趣听下去。

2、做好个人影响。拜访客户首先重要不是您的公司或者产品，而是您自己，作为业务销售员主要推销的不是产品，而是推销你自己，推销时可暂时不要推销您的产品等，而是先和客户聊他们感兴趣的，达到成功推销出自己。当你将自己成功的推销自己给客户时就已经成功推销产品了。首先拜访客户首要当然还是预约，贸然前去很容易打扰客户的。不管大公司还是小经销商还是预约的好，当然预约未成功再做直接上门的打算。当见客户时先介绍自己在一开始就尊重对方，礼貌微笑，传名片时略弯腰，给人一种尊重的感觉，注意微笑一定要让对方感觉到您的真诚。还要注意真诚的去赞美对方，赞美不要让对方觉得在拍马屁哟。。。

好了、后面的您自己好好发挥吧，其实多看些别人怎么销售的吧，多积累经验就行。祝您业绩高升。。。

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