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房地产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理，我们才能知己知彼，百战不殆。房地产交易市场上，我们先分析一下市场下谁再买房？按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。

目前市场上购买房屋的人主要有：

新婚购房需求特点：

1，小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。

2，因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。

3，考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。

4，积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。

5，卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。

7，一般不是一次性付款。能使用公积金贷款。首付比例可以高一点。由父母资助的比较多。

8，因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。

9，地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。

10，周边商圈、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。

作业方向：

客源开发方向：婚纱影楼，旅行社（蜜月履行），婚姻登记处，婚庆礼仪公司等地方。

投资购房需求特点：

1，有升值潜力的地方。城市的中心区域，或者城市景观区域。

2，房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。

3，对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。

4，对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业。比如可以计算投资回报率。

5，知名开发商开发的品质楼盘。

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