[国际商务谈判英语翻译]一个合格的高级谈判者应该熟悉谈判中所涉及的知识，并且有能力领导整个团队来达到谈判目标。除了他的专业知识和聪明程度，团队的领导者完整应得到特别重视，因为作为一间公司或企...+阅读

调查研究和计划

认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。

排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。

展示

认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。

根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。

选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。

明确成功地进行展示的方法。

讨价还价

认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。

排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。

了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。

明确关于做出让步的公认的指导原则。

签署协议和取胜

认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。

识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。

了解构成一个有效协议的关键要素。

了解如何评价谈判的各个方面。

谈判注意事项

参加同外商或外国朋友、华侨、港澳台同胞的谈判人员应注意下列问题：

首先，应具备坚定的政治立场，严格遵守组织纪律，执行请示报告制度，保守国家机 密，维护国家利益。

其次，每次谈判前都应确定与对方主谈人职位大致相等的主谈人。其他谈判人员在谈 判中非经我方主谈人同意，不得随便发言或向对方提意见。有意见可书面提交主谈人。若几 个单位参加同一谈判，应事先统一意见。在谈判中的不同意见可会后研讨，必要时可体会， 不得当场争论；谈判中要维持主谈人的意见。

再次，谈判前应充分准备所谈的问题，可制定不同方案，避免因仓促上阵造成失误.如 果外商是熟人，不必介绍，仅上前握手问候，如果外商是初次晤面且又互不相识，接待人员 应主动上前询问并做自我介绍；如果迎接的是大批客人，则需事前准备标牌或小旗，让客人 在远处就能看到并主动前来接洽。

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