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房地产经纪人必须掌握系统的市场营销知识，主要包括：

（1） 市场调研 市场调研是投资决策与市场营销的基本需要，也是房地产经纪人必须掌握的基础知识。

（2） 投资分析 运用正确的投资分析，当好投资顾问，帮助客户避免投资失误，将投资风险降到最低限度，是房地产经纪人获得客户信任的砝码。

（3） 项目定位 做好房地产项目开发经营一系列的定位，包括项目规划设计定位、目标市场定位、价格定位等，避免出现原则性的错误，是衡量房地产经纪人专业水准的尺度。

（4） 营销策划 现代商品市场运作需要营销策划，房地产经纪人要在日趋激烈，千变万化的市场竞争中，发挥创造性作用，营销策划显得更为重要。

（5）推广销售 房地产推广销售操作性较强，正确的推广销售操作方式，是房地产经纪人业务成功的关键。 8、房地产产品知识 随着社会经济的不断发展，消费水平的日益提高，房地产产品结构、内涵与外延也在不断地演变，已从单一的建筑物演变为结构复杂、内涵丰富、外延多元化的综合性产品。 房地产经纪人不但要熟悉房地产产品的基本结构，还要了解各个阶段、不同区域、不同用途、不同档次房地产产品的内涵与外延，做到心中有数、才能去实现市场营销。 9、房地产金融知识 房地产经纪人应当了解涉及房地产开发经营，房地产交易，或影响房地产市场波动的，银行贷款、按揭、保险、证券等方面的房地产金融知识。

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