[商务谈判的八字真言]NO TRICKS中的N代表需求(need)对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。NO TRIC...+阅读
您好，很荣幸回答您的问题，以下是我做的分析！希望答案您还满意！应作“八字箴言”，全文为“般若波罗密多心经”。 网上有文章关于对它的说明：此八字，乃悉迦世尊，直指众生，返本还源，离生死到涅盘之心法也。梵语般若；华语翻为灵光。即是吾人与一切众生的本觉灵明妙性。今寄居在六根门头照境，见色闻声等是也。奈众生而不自知此性，上与诸佛圣贤同一理体。故谓之迷。而被声色所染，变为业识。故谓之众生。若人能悟此理，而回光返照，即转此识为灵明智光也。梵语波罗密；华语到彼岸，梵语多字；华语言心字。因我佛在常寂光中，见诸众生迷本灵心，堕识造业，轮回生死海中，何时得脱。故发同体大悲降生世间，开此般若法门，使一切众生，悟生来死去之路径。
意谓人生世上，父母未生前，当人这段灵光，从何而来耳。奈因此光，本来周徧法界，由最初一念着境，随落胞胎，揽父母赤白之遗体，随成四大之色身。好譬如月印水，一迷此身为身，即有眼耳等六根，便着色等六尘，中起贪爱之想，即为六识，而成十八界；即将此光而染成生死之妄心，便遗自性涅盘之彼岸，而流落生死苦海之此岸也。故佛说般若波罗密多。即是教众生这段灵光，莫贪这生灭色身，倘内能离身，外便脱色，中识自空，心空及第；即是离生死岸也。此分别之识一空，即眼等六根门头，此光本与太虚和融一体，若人鉴此真空实相，即是回光返照。谓回本来之心光，而返归自己法身，涅盘之彼岸。法身者，即万法之身本也。盖吾人被身心世迷之既久，故不能省及无极。
一气未动之先，天尚未开，地且未辟，彼时岂有四大色身否。只一道灵明妙性而已，故谓之一本。后一气终分，三才方立，故谓之万殊。今就万殊中，欲返归一本，故将当人此灵光，默默和之本来，好似以水会月，又相似以水投水，如空合空，了无二相，回归元宗。如是生灭垢净，当下了不可得。即是登彼岸去矣。始信此般若波罗密经，是教众生般若灵光返到涅盘彼岸心的法门，真实不虚。外加心经二字，乃华梵并称。使人易明此心经，乃我佛大慈，教吾辈灵光，急离此岸生灭之色身，而超乎贪嗔妄想之爱河，立登目前真空涅盘心之路径也。密祖老人偈云，修行无别修，先要识路头，路头若识得，生死一时休。 另有诗曰：观自在菩萨 行深般若波罗蜜多时 照见五蕴皆空 度一切苦厄 舍利子色不异空 空不异色 色即是空 空即是色 受想行识 亦复如是 舍利子是诸法空相 不生不灭 不垢不净 不增不减 是故空中无色 无受想行识 无眼耳鼻舌身意 无色声香味触法 无眼界 乃至无意识界 无无明 亦无无明尽 乃至无老死 亦无老死尽 无苦集灭道 无智亦无得 以无所得故 菩提萨陲 依般若波罗蜜多故 心无挂碍 无挂碍故 无有恐怖 远离颠倒梦想 究竟涅盘 三世诸佛 依般若波罗蜜多故 得阿耨多罗三藐三菩提 故知般若波罗蜜多 是大神咒 是大明咒 是无上咒 是无等等咒 能除一切苦 真实不虚 故说般若波罗蜜多咒 即说咒曰 揭谛揭谛 波罗揭谛 波罗僧揭谛 菩提娑婆诃
什么是商务谈判中的八字真言
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词--need, options, time, relationships, investment, credibility, knowledge, skills. NO TRICKS中的＂N＂代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。 NO TRICKS中的＂O＂代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。 NO TRICKS中的＂R＂代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。 I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。 C代表可信性（credibility）。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
K代表知识（knowledge）。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。 S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维...... 总之，在商业谈判中，应该善于利用＂NO TRICKS＂中的每中力，再加上NO TRICKS。
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