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创业计划书写作指南
（仅供参考）
创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5.总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发说明
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7.管理团队
说明公司的管理团队，其中要注意说明各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；说明领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
◇清楚，简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
创业计划书怎么写呢
楼主也不说是商业计划书还是工作计划书商业计划书一，计划要点：
（一）单位名称，地址，邮编，电话，传真.
（二）主要人员的名称，地址，电话，背景资料.
（三）单位的主要业务.
（四）研究和开发情况.
（五）市场情况.
（六）发展战略.
（七）资金需求及使用计划.
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二，计划详述：
（一）单位业务背景.主要叙述单位的发展历史，包括成立时间，主要历史事件等.
（二）单位业务的详述： 1，单位业务现状.包括单位产品（服务）说明，业务的独特性及市场情况等. ，单位的经营规划.包括单位的主要业务和业务的发展目标. 3，影响业务发展的主要因素包括：价格，质量，耐用性，可信性，技术性，特色等.
（三）市场分析 1，产品的潜在购买者. 2，市场中的用户数量. 3，年购买力，总需求，单位产品（服务）的市场份额. 4，用户购买行为的周期性分析：
（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品.
（2）单位产品（服务）是否有季节性. 5，市场目标.主要分析对潜在用户的了解情况.
（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策.
（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较.
（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度. 6，市场外的影响因素：
（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀，经济萧条，失业率高低等.
（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构，收水平，家庭规模等.
（四）竞争对手分析 1，已经存在的竞争对手.
（1）已知的主要竞争对手情况.
（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因. 2，可能进入市场成为竞争对手的单位.
（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因.
（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响. 3，每个竞争对手的业务优势和劣势.包括对手向目标市场推广的产品计划，定价策略，推广和广告策略等.
（五）单位的组织和管理情况 1，单位的组织状况
（1）单位的性质（股份制单位，合作经营单位，个人独资）.
（2）股本情况和股权结构.
（3）组织结构图及各部门的职能. 2，当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事，监事，高级管理人员，主要技术人员）说明他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能. 3，单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划，员工培训计划，报酬及分红体系和激励机制等. 4，说明单位聘请的财务顾问，会计师，律师，银行，包括费用情况和业务往来情况.
（六）财务计划 1，最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表，现金流动表，利润表及主要财务指标分析. 2，单位的融资计划.
（1）融资方案，包括方式，时机，条件，资金数量等.
（2）融资前后的资本及股权结构变化情况.
（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报.
（4）经营成本预算，包括：原材料，人工，设备，营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）.
（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表.
（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况.
（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等.
（七）风险因素.对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险，技术风险，经营风险，管理风险，财务风险，政策性风险，投资风险以及其他有可能存在的风险.
（八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度.
（九）其它.列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题.
怎样写大学生创业计划书
（一）
封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好
感，形成良好的第一印象。
（二）
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，
以求一目了然，
以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括公司介
绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、
生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说
明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）
企业说明
这部分的目的不是描述整个计划，
也不是提供另外一个概要，
而是对你的公
司作出说明，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）
行业分析
在行业分析中，
应该正确评价所选行业的基本特点、
竞争状况以及未来的发
展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何？
现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少？
总收入为多少？
发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何？
政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么？
你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有
多少
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