[产品营销计划书怎么做？]你这样提问有点让人看不太懂，如果再有条理点可能会更方便回答.先给你个大致方向吧： 选择产品组合 销售预测 分析当前产品组合 市场分析 目标市场 市场研究计划 分销与服务 分...+阅读
展开全部内容有点长，慢慢看哦：商业计划书怎么写？对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：1.创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2.创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能＂击中目标＂，风险企业家应做到以下几点：1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：＂噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！＂2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。
商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：＂看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！＂管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别说明每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公...
大班科学区角中如何投放材料图片范例
【热点导读】：浅谈幼儿良好活动环境的创设 幼儿园的隐形课程：教育环境 让环境成为幼儿的第三任老师 —— 文章来源 3 e d u 教育网 科学区是幼儿自主探索的活动区，在这一区角中投放发热材料往往是按教师的意图投放的，不能引起孩子的兴趣；教师看见孩子在区域中没有按自己的思路去操作就急不可耐地去讲、去说明，把活动区当成自己“教”的舞台，把孩子操作的材料当成了自己讲的道具……
1、材料应有目的性。 区域活动中材料的投放是有的放矢，是与所要达成的教育目标紧密相关的，也就是说，是将目标隐性地体现于材料中的。教师在选择材料时要把握年龄段幼儿的基本特点，以班级幼儿的阶段培养目标为主要依据，并对本班幼儿当前的培养目标有清晰的理解和把握，并以此为依据，有针对性的投放对幼儿有促进作用的材料。如，在认识“各种各样的锁”活动中，我们就在科学区里投放了各种各样的锁或图片，让幼儿自己在玩玩，看看中认识各种锁，了解其用途等。
2、材料应有趣味性。 实践中我们觉得有趣的材料能激发幼儿主动学习，主要是因为幼儿觉得材料好玩，他们能在操作中感受材料的动感变化，觉得有趣。所以投放材料要适合幼儿“玩中学”的特点，减少幼儿的压力，变被动学习为主动学习。如果材料不注意趣味性，即使再有科学因素的材料也没有实际意义。
3、材料的丰富性。 丰富性首先可以理解为可供幼儿选择的材料具有多样性，如认知类和探索类；再则体现在材料的数量要比较充足，能够满足幼儿自由选择的需要，能够让幼儿在操作中按自己的意愿添加和改变等。
4、材料的暗示性。 人对周围新鲜事物充满好奇和疑惑，在缺乏对已有知识经验掌握的情况下，常常借助于知识的暗示性来进行认知，如认识某一产品，先阅读说明书等。因此也可以将暗示性蕴涵于材料中，这样无需教师手把手地教，而是通过自己的观察、分析、找出规律，按规律再进行模仿或创造。如，让幼儿观察蛋在不同浓度的盐水中浮起来的过程，教师可以设计一个鸡妈妈救蛋宝宝的步骤图，让幼儿按步骤去试一试，感知蛋宝宝在盐水中浮起来的过程。 此外，投放材料时，教师还要学会从幼儿谈论的话题，选择玩具时的“抢手货”等细节中，发现幼儿正在关注的事物，发动幼儿收集相关的信息、材料充实到区域中。 文章来源 3 e d u 教育网
如何进行中班区角活动材料的投放
皮亚杰提出：“儿童的智慧源于材料。”区域活动的教育功能主要通过材料来表现。不同的材料蕴涵不同的教育功能，不同的材料会萌发儿童不同的游戏行为和思维创造。我们该怎样利用和挖掘材料的教育价值？我们该为幼儿提供怎样的区域活动材料？这些问题值得我们深思。本区域活动是以主题为背景的，是主题背景下的区域活动。因此，我们在投放区域活动材料时，要考虑到主题发展的需要，根据主题投放区域活动材料。 区域活动材料投放是否合理，对区域活动的顺利开展影响很大。如果投放的区域材料不合理，幼儿不感兴趣，那他们就不可能通过操作区域活动材料来促进自身的发展。那么，我们如何合理性地投放区域活动材料呢？ 一：根据幼儿的年龄特点，投放区域活动材料以“周围的人”主题为背景的区域活动为例，我们结合“参观邮局”活动，设立了“邮局”的活动区域，提供了很多积木、橡皮泥、纸盒，希望通过对积木、橡皮泥、纸盒的操作，来发展幼儿的想象力和创造力。
刚开始，幼儿还很感兴趣，他们很快就搭建了房子、制作了信封等，但时间不长，这个区域就没人光顾了。观察到这种情况，我进行了反思：中班想象力有限他们还不能制造很多。为此，我们投放了各种图片、玩具。很快，这些新材料吸引了幼儿，孩子们借助这些材料搭建丰富的东西。由此可见，如果材料不符合幼儿的年龄特点，是不能够促进幼儿发展的。...
为充分发挥区角活动材料的作用教师在活动材料的设计和投放中要注
建议做一个建构区，前期为孩子准备一些纸箱或让幼儿家长帮助收集一些纸箱，搭建社区，学校，公园，商场，消防队，医院，警察局等等，依幼儿感兴趣为前提，（也许就会搭建出孩子自己的家）。以此来提高幼儿的观察能力及动手操作能力和语言表达能力。之后在此基础上可以添加一些设施，比如，今天孩子对社区很感兴趣。在做好社区的建筑这块以后，让幼儿讨论社区里面除了有这些，还有什么，幼儿会把停车场，树木，花草，水池，垃圾桶，道路什么统统给你找出来，还有你也可以幼儿，除了这些已经有的，你想让社区里在增添些什么？那么你可以让幼儿讨论用什么样的材料可以制作以上他们所讨论到的东西，请幼儿给自己建一个自己的社区，请幼儿从家中带一些日常生活中好找的一些材料，特殊材料还需要教师自己去找。
通过讨论，幼儿提高解决问题的能力。因为建构区可以随意组合，涉及面比较广，例如《青菜有那些？》可以让幼儿构建一个菜市场，让幼儿往市场里面添加内容。所以说建构区还是比较适合大班的幼儿的， 一般幼儿园教学区角都有教案的，幼儿园区角有八个分区，分布于不同领域，培养孩子各项能力。国内专业生产幼儿园区角厂家“育栋区角”，是很多幼儿园和玩教具经销商的选择。或者直接联系他们。零叁柒壹陆零壹陆柒贰贰柒（大写）。...
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