[演讲稿作文格式]爱的老师、同学们： 大家好！今天我演讲的题目是《书，我的好老师》。 孔子曰：“三人行，必有我师焉。”意思是说，几个人走在一起，其中必定有我的老师，而在我的生活中，还有另一位时时刻刻...+阅读

商业计划书一般的格式，商业计划书是将有关创业或实现商业目的的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。商业计划书的质量，往往会直截影响商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持商业计划书必杀技如何写商业计划书呢？要依目的，即看计划书的对象而有所不同，比如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目标来写，计划书的重点也会有所不同。不过，商业计划书也有一般的格式，须要涵盖以下必需的内容。 商业计划书 6C 撰写商业计划书，首先须要6C的规范。 首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾客）。顾客的范围要非常明确，比如说觉得所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors（竞争者）。须要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直截还是间接等。 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开饭店，要是师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？要是没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation（连续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，商业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，譬如营业额、成本、利润如何，未来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 商业计划书十章节 通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是商业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。须要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先须要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，可是如果要开店，店面地点的选择就非常重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争剖析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能连续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 下面还有一份更详细的.供参考................... 一份标准商业计划书的格式和包含内容 去年的工作中，频繁的写各种商业计划书。经过学习，找人讨教，请顾问等等...... 在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议，对大家应该很有帮助！ （本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）

一、 项目企业概要 *投资安排资金需求数额 （万元） 相应权益 *企业基本情况公司名称 法定代表人 电话 传真 E-mail 地址 邮编 企业性质 □国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业 （ ）其它 企业注册日期 年 月 日 您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、 业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、 产品与服务 *介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ *利润的来源及持续营利的商业模式

四、 风险 *企业面临的风险及对策

五、 市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、 管理团队 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关...

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