[采购如何进行绩效考核与激励供应链管理]采购的种种心理分析供应链管理：1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员...+阅读
面对电子商务大潮，众多企业最关心的是如何通过电子商务解决企业的供应链管理问题。供应链是指从产品开发到售后服务过程中形成的各个环节纵向一体化网络，是对整个供应链的各参与组织或部门之间的物流、资金流和信息流进行计划、协调和控制等，其目的是通过优化提高所有相关过程的速度和确定性，使所有相关过程的净增加值最大化，并提高组织效率和效益。
供应链管理是基于供应链网络上的各组织或部门具有一个共同的战略目标基础上的管理，它将整个供应链看成一个有机整体，体现了系统管理的思想。电子商务为供应链的协调提供了机遇，同时也使供应链的协同管理面临挑战，关于在供应链内建立协调合作关系，有两种观点：观点一认为，供应链各方以各种正式合同来保证合作，一旦合同拟定下来，各方只从自身利益出发以信任的方式开展合作；观点二认为，由于供应链各方存在一系列相互作用的关系，信任和合作的关系建立在时间的基础上，积极的相互作用加强了对方合作的信任。
在实际情况中，上述两种观点各有偏颇，不可能设计出一种能够涵盖未来发生的所有偶然事件的合同。因此，彼此尚不信任的双方不得不靠建立信任关系，来解决合同内尚未涵盖的问题。在多数有效率的合作关系中，两种方案兼而有之。故应从两个方面来完善供应链的协同管理，一是从供应链的硬环境建设方面，一是从软约束方面，两方面相辅相成，共同实现供应链的协调运行。
基于电子商务的供应链硬环境协同供应链协同管理的硬环境建设包括两方面，一是硬件基础设施的建设，一是供应链成员必须遵守的硬性合同、制度。由于这两方面都具有一旦建立就保持稳定或具有强制性、灵活性较差等特点，所以把两方面共同努力达到的供应链协调称之为供应链，即硬协同管理。硬协同是供应链最主要的协调管理工具，在供应链管理的初级阶段也是最有效工具，要想实现供应链的最优化目标，是必不可少的。
硬件基础设施建设硬件基础设施建设主要是为供应链协调提供技术支持，保证供应链上信息流、物流和商流等畅通。供应链上各企业的基础设施必须跟上电子商务发展的步伐，能为供应链各阶段之间的同步行动创造条件。电子商务要求的基础设施首先就是网络设施，供应链上必须完善自己的网络基础设施，在企业内部建立起Intranet（企业内部网）和在企业之间建立外部网络（Extranet）。
使内部供应链与外部供应链连成一个整体，只有这样，供应链上的信息才能同步传输，信息在出现的同时就能在供应链上得到共享。供应链上的生产和物流设施必须满足电子商务的需要，电子商务时代的运输更多的是趋向于第三方物流，那么传统供应链企业包揽一切运输任务的状况就得改变，许多不必要的物流设施完全可以省去。供应链上的各企业之间的设施不匹配会导致供应链不协调，必须进行优化。
另外，供应链上企业的管理系统必须能满足供应链协调运营的需要，管理系统要能有效的把企业各功能模块集成起来。目前，供应链管理的工具很多，应用范围各不相同，应用最广的主要是两种系统，一是企业资源规划系统（ERP系统），一是客户关系管理系统（CRM系统）。两种系统基本涵盖了供应链的整个管理范围，能够满足电子商务环境下供应链管理的需要。
ERP系统掌握了整个企业的原材料、订货、生产安排、成品库存及其他信息，跨越了企业职能之间的界限，涵盖财务、物流、生产、订单完成、人力资源和供应商管理等功能模块，这些模块相互关联，因而每一职能的使用者均能知道公司其他领域发生的情况。企业资源规划系统不仅仅纪录整个系统状况，同时还帮助企业实现自动化、提高效率、减少失误。
此外，ERP系统的杰出之处在于实时提供广阔视野。CRM系统是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，具有收集、分析和利用各种关系获得客户信息的功能，从而帮助企业充分利用客户关系资源，扩展新的市场和业务渠道，提高客户满意度和企业盈利能力。CRM与业务流程紧密结合，加强了各个环节之间的联系，实现了业务流程的自动化，它一般由销售、市场营销、服务、电子商务和电话中心五个功能应用组件构成。
合同制度的建立对供应链的协调起着关键作用的合同机制主要有以下几方面：信息共享机制供应链要通过联合预测与规划来实现协调，前提是必须要有共享信息，减少供应链上的波动，必须保证各阶段决策的基础数据如销售量、需求量和库存量等的一致性，制定一些合同与制度来要求各阶段都能把自己掌握的数据与其他阶段共享。许多企业认为，共享信息会泄漏自己的商业秘密，因而持消极态度，一旦信息共享的合同制度建立起来以后，这种行为就应该受到惩罚。
利益分配机制供应链的协调运营提高了整条供应链的盈利能力，但是各阶段从这种协调中得到的利益是不均衡的，这就限制了一部分企业采取协调措施的积极性，把协调运营所增加的盈利在各阶段之间进行再分配，做到风险共担、利益共享。利益分配的比例只有通过强制的形式规定下来才能得到承认。由于很难区分各阶段在协调管理中所付成本的大小，因而比例的确定是一件困难的事，...
以下为关联文档：
研究生供应链与物流管理专业首先呢，我本科物流管理，研究生物流工程，物流严格意义上来说是理科，涉及到储存轮，概率论运费线路，得用到运筹学等数学知识，但是目前找工作你会发现物流的工作就是不像我们想象的那样...
如何实现船舶安全管理体系电子化管理向你推荐北京环太中科研发的产品。我们公司用过他们的产品，我们觉得，这套产品很具有独创性。比如体系这块，他们的产品不仅可以管理体系文件，而且可以将体系文件和机务、海务工作...
物流与供应链管理综合题求大神解答家具，在大宗货物运输中属于泡货（或者轻货），按立方来计算运费。由于其形状各异，并且不能有任何的碰撞，摩擦，因此运费较贵。家具的运输主要以整车为主，不易搭配其他货品来做零担，因此要...
物流与供应链管理案例问题1.随着市场需求的变化加快以及竞争的加剧。海顿公司出现了产品品类较多，前置时间较长的问题，加上预测误差较大，库存挤压经常出现，库存成本居高不下。而对于贝科公司而言，不和谐的...
物流与供应链管理综合题求大神解答！家具，在大宗货物运输中属于泡货（或者轻货），按立方来计算运费。由于其形状各异，并且不能有任何的碰撞，摩擦，因此运费较贵。家具的运输主要以整车为主，不易搭配其他货品来做零担，因此要...
物流供应链应如何管理制约高效供应链的痼疾 传统管理模式通过规模效应降低成本、获得效益。这种管理模式由于未能形成有效供应链，生产系统响应产品变化的能力差，不能满足多品种小批量的新生产要求，...
物流与供应链管理的关系物流管理与供应链管理的联系与区别 1、供应链管理是物流管理的更高级的形态。从物流管理发展的历史来观察，经历了五个阶段：物流功能个别管理阶段，物流功能系统化管理阶段，物流管...
简述供应链管理与传统管理模式的区别1、范围不同 传统的管理模式仅仅局限于一个企业内部采购、生产、销售等部门的管理。供应链管理则涵盖整个物流的，从供应商到最终用户采购、生产、分销、零售等职能领域的全部...
如何做好供应链管理供应链管理步骤 1.分析市场竞争环境，识别市场机会， 2.分析顾客价值， 3.确定竞争战略， 4.分析本企业的核心竞争力， 5.评估、选择合作伙伴。 供应链管理方法 供应链管理理论的产生...
