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信息商品消费机理分析 来源：中国论文网（ .paperlw.com） 深度适应阶段形成了信息商品的核心消费群。 所谓信息商品的消费机理，是指信息商品从生产者转移到消费者手中并发挥效用的全部过程。在这个过程中，商品发挥效用的机理和物质商品并不相同。一般商品的消费很简单：体现使用价值；满足消费者的某种偏好；商品价值转移。但在信息商品的消费过程中，对不同的消费者，价值转移量并不相同。
消费的过程可分为消费前、消费中和消费后3个阶段，分别具有导入性、深入性和固化性3个特征。 导入性 导入性是指厂商如何在消费者购买前的选择阶段完成商品概念和消费理念的导入。除了一般的商品营销策略外，信息商品的导入还受到下列特殊因素的影响： 首先是信息产品的易用性：消费者不仅要了解信息产品的内容，还要学习如何使用该产品。
界面友好、智能提示将是用户发挥商品使用价值的关键环节。 其次是信息技术普及率：信息获取技术是信息商品消费的前提条件，如果没有信息基础设施的普及，人类使用和消费信息商品将受到极大的限制。 第三是顾客的合作效应（正反馈效应）：当一种信息商品达到一定数量时，其他用户更趋向于购买这种商品。 最后是路径依赖：信息技术是相互继承的技术，消费者在消费一种新的信息商品时，将受到以前消费过的信息商品的影响，这种路径有时非常固定。
深入性 在经过厂家营销、同行推荐、路径依赖、个人兴趣引导入门以后，消费者将被感染，产生购买某种商品的欲望，通过一种特定的交易形式，完成使用价值的转移。深入性就是信息商品逐步发挥效用的过程。这个过程分为4个阶段： 第一，交易。交易就是消费者获得商品某种使用权的过程。由于信息商品的消费特性，比如商品本身的时效性和消费者的自身素质，信息商品最终发挥的效用是不确定的，效用价值也是不确定的。
这种未来收益的不确定性以及由此出现的价值风险，使买方往往希望或愿意与卖方共同承担经济风险，交易也因此出现了一次性交易、多次交易、捆绑交易等多种模式。一次性交易是信息的使用价值进行一次性转移，风险也一次性转移，形式包括购买、拍卖、投标、价格协商。多次交易是信息商品的风险和利润分担的持续交易模式，即多次让渡交易模式。
卖方以一定的方式（如按比例或提成）分享买方的预期利润，并在此期间承担相应的风险责任，包括出租、价格分割、订金和风险分担。多次交易是多次或无限次分割信息商品的交易价格。捆绑交易和多次交易正好相反，是指不同功能的信息商品捆绑在一起，一次性出售，比如微软的office套装软件采用的就是这种交易方式。厂商采用哪一种交易方式能够取得利益最大化，我们将在以后的文章中进行分析。
第二，学习使用。信息商品的使用价值并不是自动发挥的，而是需要发挥消费者本身的主观能动性。也就是说，信息商品（特别是高技术产品）通常难以使用，用户需要较多的培训和学习才能了解掌握。通过学习，消费者一般能够掌握商品的基本功能，完成信息商品的价值转移。显然，一旦消费者选择了某种产品并在培训上大量投资，以后就不会轻易转移到其他产品上去，一方面由于转换成本太高，另一方面老产品升级通常只需要少量的追加投资。
这个阶段形成了信息商品的基本消费群。 第三，深度适应。一般的消费者在掌握了信息商品的基本功能后，消费过程就此结束；但是部分消费者不会就此止步，将对商品的使用价值进行深入研究，进入深度适应阶段。这些消费者会成为某一商品的“发烧友”，沉湎于其中，获得高等级精神或心理享受。深度适应的消费者会在网络上建立自己的论坛，交流使用体会、评论商品的优缺点。
这个阶段形成了信息商品的核心消费群。 第四，信息蔓延。当基本消费群和核心消费群形成以后，有关该商品的功能、评论、商誉、服务等信息将向新的消费者传播。当预购买者在几种信息产品中进行选择时，常常会询问以前的购买者产品的使用情况。新购买者对产品的了解依赖于原先的购买者所做的推荐，因此，买者众多的产品比买者较少的产品具有更多被了解的机会。
不愿冒风险的人倾向于购买了解较多的产品。所以，早期偶然占据较多市场份额的厂商具有信息反馈的优势，在一定条件下，仅凭这种优势，一种产品就可能最终控制市场。 固化性 固化性是指在消费后阶段，消费者被厂商锁定（lock-in）的现象。当用户从一种技术（品牌）转移到另一种技术（品牌），所花费的代价超过当前最优技术成本时，就称为锁定。
关于锁定的全面论述，也将出现在以后的文章中。
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