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1、针对自己企业的产品或服务。通过调查了解市场对你的产品或服务有需求的潜在客户 。
2、了解了这些群体后 用企业所能提供的方法方式（如广告宣传、信息告知、上门介绍等推销方式），让这些潜在客户群体知道、了解你企业的产品（服务） 做到广撒网、细挑选的原则。
3、针对对你的产品（服务）比较感兴趣的潜在客户。第一时间让对方知道你的产品（服务）的特点、跟同类产品（服务）相比你的优势所在 （所谓优势，现在各行业的竞争激烈，所比拼的也就是质量、价格。
随着广告铺天盖地，却很多不切合实际的大夸其词的吹嘘，很多企业都是卖出产品就完事的现象严重，忽略了售后的维护，导致很多客户都对售后服务的注重超过了价格、产品本身。 ）（也不是说对你的产品（服务）冷淡的就放弃，毕竟路要一步一步走，饭要一口一口吃，先注重对你的产品感兴趣的客户，成功率总是比较高的，先搞定了这些客户再去针对冷淡群体另做推销方针）真正成功的销售业务取决于反复的业务、稳定的客户推荐和长期的客户合作关系这些“订单之外”的业绩。
“只要搞到订单就万事大吉”——归根结底是一种“搬起石头砸自己的脚”的方法。
深度开发客户的思路有那些
在准备开挖客户资源的前提：要先分析自身的实况，以及从事销售的一些经验分析以及一切总结出来的开发客户用的思路是否有效率，都是需要验证的：现在是互联网的思维度：开发客户实属于销售业绩的直接体现：在刨客这里：一个让用户基于地理位置，通过对销售经验与技能的悬赏，精准地开发目标客户的共享平台。您可以在平台上发布需求任务，在待开发的目标客户位置处，标注开发客户的需求，从而认识与此客户相关的销售牛人，为您开发目标客户分享技能，经验，资源……哪里不会点哪里，BOSS再也不用担心您的业绩了！您可以在刨客平台上打开“口碑地图”，可以看到目标客户的付款口碑情况，是其它相关销售员所标识的，当然，您也可以去标识，让更多的销售朋友知道客户的付款口碑……我的客户我作主，人人皆是大法官！深度卡发客户就应该运用互联网的思路去逐步开拓，定会云开见日明！
开发关系客户的基本思路是什么？如何寻找客户怎样说服客户
1、针对自己企业的产品或服务。通过调查了解市场对你的产品或服务有需求的潜在客户 。
2、了解了这些群体后 用企业所能提供的方法方式（如广告宣传、信息告知、上门介绍等推销方式），让这些潜在客户群体知道、了解你企业的产品（服务） 做到广撒网、细挑选的原则。
3、针对对你的产品（服务）比较感兴趣的潜在客户。
第一时间让对方知道你的产品（服务）的特点、跟同类产品（服务）相比你的优势所在 （所谓优势，现在各行业的竞争激烈，所比拼的也就是质量、价格。
随着广告铺天盖地，却很多不切合实际的大夸其词的吹嘘，很多企业都是卖出产品就完事的现象严重，忽略了售后的维护，导致很多客户都对售后服务的注重超过了价格、产品本身。）（也不是说对你的产品（服务）冷淡的就放弃，毕竟路要一步一步走，饭要一口一口吃，先注重对你的产品感兴趣的客户，成功率总是比较高的，先搞定了这些客户再去针对冷淡群体另做推销方针）
真正成功的销售业务取决于反复的业务、稳定的客户推荐和长期的客户合作关系这些“订单之外”的业绩。“只要搞到订单就万事大吉”——归根结底是一种“搬起石头砸自己的脚”的方法。所以客户的维护、售后的服务就成了重中之重。
维护客户其实说直了也很简单，就是提供的产品（服务）能和售前说的一致，在客户使用你的产品（服务）是所遇到的疑问、难题能及时处理解决 不定时的对客户进行技术支持交流 有更新产品 能让客户优先试用等 。
如何开发精准客户有什么技巧
以下10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。 其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。 在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比不打好。
三、电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。 你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。 所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
七、变换致电时间我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。 你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。 你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
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