[帮忙分析下商务谈判的案例前几年历老板曾在一家大公司做营销部主]报价的差别对比策略报价时机策略1，卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图，原因为此时买方正在关注商品的使用价值，所以首先应使双方充分了解货物，一般来讲最优报价时间为对方...+阅读
是不是一出手便能立刻击倒对方，才称得上是高手呢？其实不然。事实上，大多数的谈判过程都是十分耗时的，谈判双方必须一谈再谈变，对同样一件事情反复讨论才能达成协议。所以即使是一个能力高强、身经百战的谈判者，也不得不经过这样的过程，才能称得上＂谈判成功＂。总之是要一步一步、慎重其事地来进行的。 1. 排除万难 大部分的谈判都必须克服许多困难，才能达到打击对方的目的。
有些谈判因为其本身牵涉的层面太过复杂，或者因为谈判双方关系的不正常，便会使进行的过程倍加困难。而谈判的成功与否，不只影响到谈判者本身，甚至与整个社会、国家都会有重大关系。埃及和以色列的和平谈判，就是十分典型的例子。以、埃两国都是石油的主要产地，如果这两国进入战争状态，战火将会蔓延到中东各地，导致世界各国发生石油危机，甚至成为第三次世界大战的导火线，谈判的影响力之深远，由此可见一斑。
不管谈判中有什么困难或障碍，圆满的达成谈判目的，是谈判者所责无旁贷的。那么管理者要怎么做，才能克服谈判中所遭遇到的各种困难呢？首先，是观念上的修正，不要妄想谈判能一次就完成。大凡谈判都应分为几个阶段，而与对方建立起亲密的关系，则是谈判初期的主要目标。等到关系建立之后，才能深入谈及其它较复杂的问题，并且一一的解决，这就是克服困难的最发办法。
在谈判时，别忘了要时常留意对方对于自己的主张，究意了解至何种程度。有些人即使不了解管理者的本意，但为了维持自尊或由于缺乏信心，说什么也不肯承认自己的无知。所以，只要你认方对于管理者的主张不甚了解，便应该找机会＂测试＂一番，如果连简单的问题也无法作答的话，管理者就可以肯定对方的确是不了解管理者的意思了。
如果管理者在事先就知道谈判不易进行，或在手中握有足以支持管理者想法的证据时，即可考虑将谈判分为几个阶段来进行。在第一回合的谈判中，若是对方所提出的问题，是自己始料未及者，或者说出了令自己难以接受的要求时，千万要保持冷静，小心应付。所谓＂留得青山在，不怕没柴烧＂。只要管理者还有机会，第一次谈判时所无法解决的难题，往往能在第二、第三次谈判中出现转机。
总之，就是要能屈能伸，才不至于在谈判时把自己逼入动弹不得的死巷子里去。 2. 创造＂完美的结局＂إ＂完美的结局＂已成为好莱坞电影的公式。不论过程如何坎坷、遭遇如何离奇，到了剧终，美丽的女主角与英俊的男主角必然＂有情人终成眷属＂，看的观众如痴如醉，心花怒放。在谈判中，如果能把＂渐进法＂与＂完美的结局＂二者结合起来，必能发挥巨大的效果。
尤其争议较多的谈判，大半要分为数个阶段进行。而其中对立较强烈的问题，则应设法尽早于最初的阶段中解决，其余较容易的问题，则留在以后再逐项解决，如此一来，可以在谈判的最后，获得一个令人满意的＂完美的结局＂。除了争议较多的谈判外，带有若干弱点的谈判，也可用此种方式来进行。在谈判的前半段，管理者应把重点放那些较弱的项目，并且尽快获得协议。
而谈判的后半段，则以讨论其余较单纯的问题为主。 使用＂倒吃甘蔗＂的＂渐进法＂，以求得＂完美的结局＂时，最重要的，是要了解在谈判中，哪些问题对你有利，哪些问题又对你不利，预先想好在什么时候，谈什么问题。＂经验是谈判的良师＂。每一次谈判结束后，管理者都应该做一番全盘研究，分析其间的得失，找出所犯的错误，以便做为下回谈判时的参考。
以下为关联文档：
哪里有商务谈判案例分析1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈...
怎样锻炼宝宝手眼协调性随着手部动作的发展，宝宝的手 眼协调能力也进一步得到提高。当宝 宝拿到东西的时候，会翻来覆去地看看、摸摸、摇摇，表现出积极的感知 倾向。这个月龄的宝宝的注意力只能集中在...
锻炼有专家指导有什么益处运动也有“性价比”生活中有过这样的例子，曾经有人在家里对着碟片自学瑜伽，结果拉伤了韧带一-因为她觉得练瑜伽就是将韧带无限拉长，所以她试图像那些小婴儿一样把脚搁到脑袋上...
如何提高自己的谈判技巧用二十个字来概括谈判技巧：步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！ ◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。...
怎么提高自己的谈判能力1、知己知彼才能百战百胜。了解谈判对手的一切可获得的信息，包括他的个人背景、公司背景、谈判策略、性格倾向以及目前上司和同事对他的评价等等，有时候一个很不起眼的内部消...
怎样提高自己的谈判能力怎样提高自己的应变能力 应变能力是当代人应当具有的基本能力之一。在当今社会中，我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、...
业务怎么提高自己的谈判能力竞争无处不在，谈判时时存在，作为一名顶尖的销售人员更是如此，我们每天不得不面对各式各样的客户跟他们沟通交流。最后达成共识，谈判成功！有时常常会被学员问到，怎样才能更好地掌握...
有什么办法可以提高和客户谈判的说话能力第一章 通过提高说话水平来提高办事成效 1.用甜美的声音打动人心 2.保持语调与内容的一致性 3.言之要有物 4.用知识武装你的舌头 5.遣词用句要准确，避免产生歧义 6.合乎逻辑...
如何提高合同谈判技巧谈判？军事谈判看输赢，赢家自然口气打咯，而商业谈判想要赢，除了谈判人员本身素质，还有一点就是公司底气！公司的信誉，公司在市场的地位还有公司的人脉也决定谈判的输赢。谈判人员要具...
